贵阳西部建材城的项目的策略沟通.pptVIP

旺场措施2： “统一招商、统一管理、统一推广”，组建强大的招商经营管理队伍 传统专业批发市场的由盛转衰，缺乏现代营销推广理念和管理团队是根本原因之一。 本项目投资商拥有丰富的物流专业市场的开发经营经验和强大的招商经营管理队伍， 以“统一招商、统一管理、统一推广”的集约化经营模式挑战传统市场的粗放式经营， 产生强大后发制胜优势。 旺场措施3： 放水养鱼，以最高2年的长期免租等方式向经营户让利，吸引实力商户进驻经营 有实力的经营户是市场长久兴旺的重要保障，本项目投资商在多年的运营历程中， 深知经营户与市场之间的鱼水关系，将以长期免租等方式向经营户让利， 吸引实力商户进驻经营。 旺场措施4： 完善生活、消费配套，让优质经营户安居乐业，扎根经营 让商户扎根经营，就要全方位解决商户及其家庭的后顾之忧！ 本项目将全面完善居住、消费、餐饮、休闲、子女教育、医疗等配套， 让优质经营户安居乐业，扎根经营。 旺场措施5： 巨资推广，在开业后每年投入数千万元进行市场推广，吸引采购商 更快、更广泛地吸引采购商前来采购，是本项目做旺的又一利器。 本项目投资商将在开业后每年投入数千万元进行市场推广， 吸引全省及华北地区采购商。 旺场措施6： “采购商100%满意”法则，为采购商提供全方位的服务 “采购商100%满意”，让采购商成为本市场忠诚的客户， 是本项目将长期坚守的经营理念。 旺场措施7： 引进第三方物流企业，将传统批发与现代物流理念融合，降低物流运输成本 将采购成本一降再降，是本市场强大竞争力的重要保障。 引进第三方物流企业，将传统批发与现代物流理念融合， 有效降低物流运输成本，将是本项目与传统市场的重要竞争优势。 旺场措施8： 引进国内商业巨子，发展商贸旅游，打造“体验式”消费文化 引进国内知名零售商业巨子，将全面提升本市场的人气和吸引力； 将使本项目成为全省万众瞩目的商贸旅游胜地。 旺场措施9： 以贸促工，吸引工业企业进驻，成为“工业孵化器”，贸工互动 发挥市场强大的货物流、资金流、信息流、人才流等集聚效应， 吸引消费品生产厂商就近设厂，以“工业孵化器”效应实现贸工互动， 确保项目长久兴旺。 旺场措施10： 提请各级政府部门积极参与，以优惠政策扶持经营户经营 政府的政策扶持，是本项目长久兴旺的根本保障之一， 本项目将提请各级政府部门在法定范围内给予最大化的支持， 让经营户、采购商、配套服务商户受益。 他很有想象张力 我也有潜在势力 迪拜VS航母 西南国际商贸城，1000万平方米体量 西部建材城，143万平方米体量 1/捆绑政府 2003年，贵阳市政府迁往金阳 2010年，贵阳客运站迁往金阳 2011年，市二医迁往金阳（金阳医院） 2012年，西南国际商贸城启动，将承接市内各类商城搬迁 政府是最大的搬家公司 西南国际商贸城就捆绑在这辆车上 骑在巨人肩膀上借鉴： 他们将贵阳政府政策作为价值诉求， 我们直接将政策架在“国”字头上： 国家发改委，国家级新区：贵安新区 国务院意见：贵安新区/物流战略 国发2号文件：贵安新区，黔中经济区龙头 2/捆绑多种业态 分三期，除了蔬菜农副产品批发、汽车汽配，几乎涵盖了全部业态。并配备物流、仓储、酒店、后勤服务、总部运营管理中心、办公楼、住宅、学校、医院等配套。 一期总建面220.6万平方米，涵盖服装、小商品鞋帽百货、装饰建材、五金机电和食品土特产五大类，共计约36000个商铺。 现状：市西路商户的推动，带动服装业态很火。 骑在巨人肩膀上借鉴： 多重业态能降低风险， 但考虑市场容量与业态重叠性， 我们应当在多重业态的基础上， 重点放在建材批零， 并补充农副产品(重土特产)、汽配农机两种业态， 占位他所没有的空白。 3/高门槛准入制 自主经营40％。 铺分等级：A级铺——持有市级优质商标资质的商户 以后高门槛会逐渐降低 骑在巨人肩膀上借鉴： 高门槛能提升项目形象， 低门槛能做大一块蛋糕。 入市：引进龙头品牌，借助号召力 长期：不设闭门羹，做大一杯羹 4/低开高走，销售推手 第一批货16000—13000—8000 第二批货，上调价10％／刺激购买 骑在巨人肩膀上借鉴： 藏在低开高走曲线背后的规律 第一步：大铺、大品牌、大招商入市 第二步：大举做旺后，降低门槛，提高价格 5/订金高，转化率高 由于订金不可退，故订金越高，退订人越少， 最终转化率也越高。 骑在巨人肩膀上借鉴： 衡量订金高底的那把尺子在客户端及业态 高端客户可以抬高订金，锁定意向；低商客户反之； 不同业态订金不同，如家居业态面积较大，可提高订金； 而小商品业态面积较小，应降低订金。 通过巨人的借鉴定格我们的步伐： 业态： 涵盖多重业态，主打建材，补充农副产品(重土特产)、汽配农机两种业态。 营销： 第一步——大铺、大品牌、大招商