《经典体育俱乐部经营发展策略分析论文》-毕业设计（论文）.docVIP

论文编号： 0910240 河北省高等教育自学考试毕业论文 体育俱乐部经营发展策略分析 专 业：工商企业管理 作 者： 准考证号：101205200180 指导教师： 是否拟申请学位：否 完成日期：2009年6月25日 体育俱乐部经营发展策略分析 摘要：目前中国体育俱乐部市场发展很快，规模大小良莠不齐，各自的经营手段和发展理念都各有特点。体育俱乐部市场潜力很大，经营者应总结西方国家的成功经验，挖掘市场、服务大众。本文分析了中国目前体育俱乐部的发展状况，从主客观环境条件确定自己的发展策略，包括：自身定位、价格、营销服务。 关键词：体育俱乐部的经营 体育俱乐部的发展 价格 目录： 一、中国体育俱乐部的发展现状 二、中国体育俱乐部经营环境分析 三、我国体育俱乐部经营发展策略 在世界经济飞速发展的当今时代，当美国蔓延至全球的经济危机浓烟还未散尽，中国凭借超越其他国家的良好的经济表现又再次成为了世界瞩目的焦点。经济发展的稳定，高效，面对金融危机的从容淡定，大国气度，使世界各国在各个领域都要和中国比较一二，好像才能使自己更有信心。而在经济发展令世人刮目相看的同时，2008年的北京奥运会的空前成功，又使中国的体育事业升华到了一个新的至高点，东方巨人全方位崛起，完美的震撼了西方诸国。但在官方奖牌数目的背后，并不代表着中国人民的身体素质和经济的发展正在成同比例上升，人民群体好像还没有完全体会到体育运动对自己的重要性，在经济建设高速运转的同时，政府似乎也没有充分意识到体育运动的人民大众性。可市场经济制度独有的特性，就是“市场与需求”，在体育领域并没有被束缚，当经济发展到一定阶段后必然会产生新的需求。无数的体育俱乐部，便如雨后春笋般的蓬勃发展起来了。 一、中国体育俱乐部的发展现状 2001年，中国顺利加入WTO，北京申办2008年奥运会成功。中国男子足球首次冲入世界杯，这一切都预示着我国体育事业包括体育产业的发展将进入一个崭新的阶段。机遇和挑战并存的体育产业必将发展成为21世纪第三产业中的支柱产业与国民经济新的增长点。体育市场在发达国家体育产业中是一个规模最大，效益最好的市场，尽管在我国刚刚起步，但发展迅速，潜力巨大。目前，国家政策对体育事业支持，放宽对成立体育俱乐部的限制，市场机制日臻成熟与完善，社会投资体育企业的态度积极，出现许多体育俱乐部，并且与日俱增，但没有几个能真正占领市场的，抓住现在众多热爱和愿意参与体育运动的人们。北京作为中国的首都，其经济发展水平、城市建设、人均收入、文化娱乐支出均排在全国前列。而与之对应的是居民文化体育娱乐服务、交通和通信、医疗保健、居住四项支出合计居十城市首位，在2002年居民人均文化、体育娱乐服务支出403.9元，这一系列数字意味着体育健身娱乐市场庞大的消费潜力。体育健身娱乐业正逐渐形成高档、中档、低档多层次，健身、娱乐、休闲多主题,外资、内资、合资多元化的健身娱乐网络体系。一些特色俱乐部脱颖而出，在回应着市场需求，引领着市场消费。准确的市场定位、成功的市场运作让更多的居民懂得科学健身，参与消费。 目前我国的商业体育俱乐部主要是三种类型，一是与政府联办的合作型俱乐部，二是企业自办的俱乐部，三是股份制俱乐部。 投资规模较小的商业体育俱乐部集中为普通社区的小型健身房和一些户外运动商业体育俱乐部。经常采购价位较低的器械和辅助设施，提供的服务项目较少，相比之下固定成本比重较小，因而会员数在盈亏平衡点之上比较容易。另外，这一层面的消费者选择健身较容易受价格的影响，小型商业体育俱乐部的会员人数达到盈亏平衡点后，采取的策略是通过降低收费标准或不同时段的差别收费来吸引更多顾客、获得盈利。就北京目前的大众消费市场而言，小型商业体育俱乐部经营灵活，价位较低适合人们当前需求，因而2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利；从长远角度看，由于没有经营特色和行业规则的遵守性差，不利于推动俱乐部的良性发展。中等规模的商业体育俱乐部定位于中等收入者，根据性别、年龄、项目等开始细分市场，突出经营特色，并注重提升服务，由于消费者的不确定性，这类俱乐部多数不盈利。中等规模的俱乐部的赢利点是通过准确定位和独特经营来获得会员的光顾。投资额在2000万元以上的俱乐部一般是高档健身俱乐部或综合型俱乐部及高尔夫俱乐部，这类俱乐部固定成本比重非常高，投资回收期长，市场启动慢，有较高的风险，故其营销策略非常重要。由于这一类型的俱乐部多数每年会费都在几万元甚至几十万元，能够到这里消费的会员人数毕竟是有限的。因而其盈利点在高价位和提供的增值服务上，使到这里消费的会员能够享受到尊贵的服务，能够体现社会地位和身份，能够开阔视野结交名流。事实上，目前三种规模的俱乐部都面临着会员人数较少的不饱和状况，由于有效需求和有效供给的矛盾和较低的