做普通销售员还是当销售精英.pdfVIP

【编者按】风起云息，雨来雨落， 科陆营销人坚守的是无畏、实干、忠诚 灿烂只是一瞬， 昼与夜经历的只是黑白， 而我们 在自己的征途上 任凭情感的昼夜更替在岁月中轮回 留下的是一串不可磨灭的痕迹 我们品尝着成功的喜悦 玩味着失败后的慰藉 为了美好的明天，科陆营销人一直—— 在路上…… 做普通销售员还是当销售精英 作为一名销售员，每当遇到困难踯躅不前的时候，我们一定会思考：做普通销售员还是当销售精英？ 销售是时间、专业知识、实战经验和行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段和固有的工作模式， 销售也是企业的命脉，这个行业是众多有才华的 “流浪汉” 的家，在它的身上，体现着自尊与自卑、骄傲与 低微。顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力着实让人佩服得五体投地，低微销售人员的能 力却又让人生厌不已。也正因此，每个人都在感叹：为什么具有如此悬殊的差别？为什么有人可以逾越如 此难以攀登的高峰？ 销售，可以是一项报酬率极高的艰难工作，亦可以是一项报酬率极低的轻松工作。你可以成为一个高 收入的辛勤工作者，亦可以成为一个低收入的轻松工作者。这个选择权在于你自己。但是，要知道，85% 的 销售精英来源于这样一类人，那就是：具备坚持不懈的努力、好的工作态度以及持续不断的学习。 《天下无贼》中黎叔有句名言：“你知道21 世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应 具备的不仅是学历的要求，更应该懂得去学习总结实战经验和工作中的点滴感想。 你是销售精英吗？你想成为销售精英吗？这首要问题就是：我是谁？在人才流动与变化万千的竞争中， 不断发掘自我优势和学习新知识，才能真正认知你自己。现在，在书店、在网上，自我优势增值的书和成 功销售秘诀多不胜数。总结起来，我认为优势塑造是一种理性的选择、是培养理性力量的基本功、是把知 识和经验转变为能力的催化剂！ 《论语》里曾子有曰：‘吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？’人生在不同 的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心， 但我有面对恐惧的勇气吗？我有足够的信心和发展机会，但我有实用智慧的心思吗？…… 智者自强不息，愚者障碍重重。 意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要延伸至动态管理，问题的核心就是如何避免干愚蠢 的事，成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方 式。 因此，如果你是一个不懈努力、具有好的工作态度并不断聪明学习挑战的人，最终就一定能成为顶尖 的销售精英，并在锤炼中铸就自己辉煌的未来！ 文/饶陆华（董事长） 公司动态，实时追踪 1、近日，在“第二届中国上市公司市值管理高峰论坛”上，我公司荣获由中国上市公司市值管理研究中 心评出的“2008 年度中国上市公司市值管理百科”奖。该奖项的获得，充分展示了我公司价值创造能力的明 显优势及驾驶实现能力的不俗表现。 2 、5 月30 日至6 月1 日公司组织中层以上领导干部及部分骨干员工在中山召开了“管理思想交流会” 。 会上，各级领导就工作中的心得及体会与大家分享，饶董事长的《现代管理》及《郭台铭与富士康》两大 内容的培训，为全体人员灌输解放思想、以战略带队的专业化管理的意识。与会人员听后受益匪浅，并纷 纷表示了在以后的工作中解放思想，打造优质团队的决心。 3 、广西河池供电局CL7100 系统成功验收通过，该系统运行稳定可靠，数据采集完整、准确、及时（变 电站、配变、公变），终端在线率高达99% 。该系统的成功通过验收离不开软件二部工程师的团结写作和辛 勤付出。 4 、凭借科陆变频器公司研发人员丰富的经验与先进专业的产品技术赢得了用户选型小组的普遍信赖。 科陆变频器公司近期成功签署高压变频器一套，为在今后的钢铁行业跃上新台阶起到积极推进作用。 5 、4