@地产壹线-马一丁-天鹅湖7月执行落地方案.pptxVIP

兴瑞天鹅湖三期 7月营销推广方案;本次沟通内容 ;营销目标：1、今年完成6000万目标，约120套房源。 2、塑口碑，制造品牌影响力 广告任务：建立定位认知，形成影响；深化居住价值，大量蓄客 项目定位：南湖岸 首席精筑舒居典范 广告主题：居住享舒服 首选天鹅湖 解决方式：1、进行团购，争取南湖周边客户，形成口碑 针对大型企业和周边老社区，深入挖掘目标人群 2、线上传播及线下动作结合，建立市场影响 抢先占位，建立舒居认知，赢得更多???群的追捧 系列关爱活动，建立市场影响力;在共识下的成绩;出街作品回顾;VI印刷物料-名片 纸杯 胸牌;VI印刷物料-文件袋;VI印刷物料-手提袋;价值折页;户型折页;百盛户外;金鹗小学路口广告牌;营销中心展板;区位图;小册子;小册子;网络条幅;网络专题;百盛接待形象;百盛玻璃挂幅;百盛logo墙;百盛展板;未出街作品;VIP卡;项目围墙;路旗;加油站三角架;报纸;微博稿;微博稿;微博稿;总结： 1、营销动作还未全面展开。 2、销售物料基本到位，为销售做好准备。 3、营销中心、百盛外展开放，具备接待功能。;初步具备销售条件;以公关事件为引爆点 以创新渠道拓客方式;南湖夜间人山人海，每天人流近万人，广告都难以吸引这么大的人群量。 如何打好南湖这张牌;具体方式;具体措施： 1、广场设立展场接待，派发项目资料 2、包装南湖游路广场至销售中心通道 3、增加销售中心体验;展场包装： 目的：以气势和特色吸引远近人群的关注并树立项目形象，传达项目信息 ;方案二 1、采用射灯效果，吸引远近人群 2、摆放背景板与展板;展场包装： 目的：以气势和特色吸引远近人群的关注并树立项目形象，传达项目信息 ;派单 目的：释放项目信息、增强趣味性与关注度 1、工作人员着装建议：夜光服装 2、现场派发夜光小礼品（眼镜手镯等）;思考;利用电瓶车或小巴车，以游览南湖观光带、赠送礼品为理由， 实现人群从南湖广场到售楼处的转移， 从而转化为我们的潜在客户。;电瓶车、小巴车包装;通道包装 目的： 1、美化南湖广场至风景走廊通道，提升城市形象，成为夜晚一大亮点 2、吸引关注、彰显项目形象与品质 方式：摆放与项目形象相关的发光物，如翠鸟、天鹅……;营销中心体验;休闲体验;听觉;味觉;公关事件引爆点：;活动主题：;主舞台示意;表演团队娱乐助兴;覆盖面广，费用小，见效快;老社区：;流动展场;老社区海报 易拉宝;老社区停车场栏杆;社区固定背板 （与小区物业合作，做长期广告）;电视开机画面：;岳阳日报DM直投：;岳阳日报DM直投：;核心高端商场派单：;核心商端商场派折页;电影院片头：;电影院片头;微博：;微博活动;微博：;微博：;微信：;微信活动;微信：;护照：;护照：;营销任务：整年目标销售额1亿，基本销售额6000万， 需来访1200批，认筹360批，成交120批 7月销售66批，来访660批，认筹198批 营销建议：1、 尽快启动前期渠道的开发及落实。 2、 改善型客群，实现项目方圆3公里老社区扫荡式覆盖。 3、 低开高走的销售策略，小蓄客小放量，不断制造热销 及一房难求的局面。;传播任务：承接一阶段广告，强化定位认知同时实现价值最大化 核心诉求：市中心、南湖岸舒居稀缺价值 传播阶段：7月 传播渠道 : 接触点：百盛外展点、南湖展点、加油站 营销手段：老社区派单、南湖广场派单、商场派单等 传播媒介：户外、网络条幅、微博、微信、短信、广播电台、报纸等 包装：南湖广场展点包装、南湖广场通道包装、老社区展点包装、营销中心包装 活动：筹备8月的首届广场啤酒节;核心诉求：市中心、南湖岸舒居稀缺价值;备选方案： 主题：家在南湖风景走廊 ——岳阳首个12万平米供暖舒居大盘 主题：中心城湖，他处难求 ——南湖风景走廊，首个供暖舒居大盘 主题：无论多少物业 只住天鹅湖 ——南湖风景走廊，首个供暖舒居大盘;户外方案一;户外方案一;户外方案二;户外方案二;户外方案三;户外方案三;报纸一;报纸二;报纸三;小区出入口;小区;推广铺排及工作内容;谢 谢