中小企业如何转型博商.pptVIP

《中小企业如何转型》;抛砖：《三国》的几位主公（老板）;;; 课 程 大 纲 ;;从世界范围看，80%以上均为中小企业 美国85% 意大利95% 英国70% 东南亚70%; 自1980年以来，中国中小企业产值以每年71%的速度增长，中小企业的就业人数每年以41%的速度增长。 中小企业对中国GDP的贡献率50%以上，劳动就业率80%以上，为社会安定、经济建设作出了巨大贡献。 从整体规模上看，中小企业仍然表现为“弱、小、散” ;1.中小企业发展先天不足,基础差，底子薄; 2.市场为导向，以低成本、赚快钱为第一目的; 3.缺乏核心战略与发展规划; 4. 企业产业集中度不高及及政府政策短板; 5.企业科技含量低，产品链短,附加值低; 6.人才匮乏，技术力量薄弱;产业准入等方面长期受到歧视。 7.缺乏创新发展,小富即安; 8.融资困难、信用不足,忽视现金流 9.…… ;;;企业失败的原因分析 ;经济的急速下滑，市场 激烈震荡，生产经营困难，减产、停产、保生产的企业增多……。 我国经济宏观调控持续进行! 国际金融危机继续蔓延，且发展经济危机趋势，经济发展的外部环境恶化，外部危机的延伸，更加严重影响了我国经济的发展。 ;;转型 国家与企业生存与可持续 发展的唯一的路 ;应对危机、和协发展 ;中小企业的三大机遇 ;转型升级 、调整发展 ;;商道-中小企业成败的根源;1．办企业的目的、 企业愿景、使命、理念、态度、企业精神、核心竞争力？ 2．企业是谁？行业特征、规模、市场程度、行业利润率、成长性、行业进入和退出障碍、行业寿命周期？ 3．企业以前做什么,现在、未来想做什么？ 4.企业以前、现在、未来会做什么？ 5．环境、政府、行业、供应商、员工、股东、竞争对手支持或允许做什么？ ; 6．有否具体的、可度量的、合理的、具有挑战性的目标？ 7.有否企业总体战略即哪些业务要剥离；以及应进入哪些行业，应该撤出哪些行业？ 8．企业如何修练内功，提升内部管理? 9. 如何培企业战略所需员工的胜任素质? 10.企业做精、做强、做大!-如何做久? ;看懂企业-懂行业、懂系统和懂运作 熟习经营-经营精明、高明和英明 精通管理-亲力亲为、有所为有所不为和无为而治 企业治理三种境界:人治，法治，和文治; 企业竞争四层次：单一产品竞争，组合产品竞争，产业链竞争，产业群竞争; 企业成长的四个阶段:创业阶段,成长阶段,成熟阶段,精细化阶段 企业成长五大台阶:企业化做活，专业化做好，产业化做强，资本化做大，国际化; ;行业特征：行业特征一定程度上决定战略选择和营销模式。 行业规模：行业规模大小、集中和分散程度。 市场程度：完全竞争、垄断竞争、寡头和垄断、面对的挑战和潜在竞争者。 行业利润率、成长性：行业平均利润率和成长率是多少？吸引力有多大？成长原因是什么？ 行业进入和退出障碍：进入或退出该行业的资金障碍、技术障碍、市场障碍（门坎）等。 行业寿命周期?：行业核心竞争力、行业关联度、行业替代程度技术来源与传递、行业的区域性转移等。; 1、对国内外宏观经济的总体把握； 2、对本行业发展规律的深入理解； 3、对竞争对手的深刻了解； 4、敏锐的眼光及深邃的哲学思想， 5、战略设计先行的思维习惯， 6、永远看到五步以后的思维方式； 7、立足长远，着眼未来的胸怀。;;企业是市场经济竞争条件下，通过有效整合利用各种资源，以追求价值最大化为根本目的的组织。;与同行竞争;;企业的技术体系;;战略竞争力所需组织能力;核心/通用素质模型 各级别、各功能领域都需要的素质;;步骤一;;职能部门的战略目标：;;中国家族中小企业的四大矛盾; 管理模式之六化 1.管理人治化 2.管理规范化 3.管理团队职业化 4.操作员工专业化 5.管理精细化 6.企业现代化 ;18; 组织结构治理是实现中小企业战略目标的重要保证，是决定企业治理成败的一个重要因素，是为实现目标对资源的一种系统性安排。 职能结构 层次结构 部门结构 职权结构 ;11; 中小企业要树立一种“得人才，得天下”的人才观，坚持以人为本的管理思想，建立持续的人才提升和企业战略实现的人力资源策略,形成求才、选才、用才、育才、激才、留才的机制 . 建立以绩效