第十一讲：广告创意概述.pptVIP

　“根据汽车杂志技术编辑的报道：‘在六十英里的时速中，劳斯莱斯汽车最大的噪音来自于它的电子钟’．引擎出奇地宁静。在听觉方面，三段式的消音器可以降低排气声浪．” 内文——开头2:以故事作为开始 　读者看故事看到一半，就不太容易停下来，同时以说故事的手法来表现可以使你的广告具有真实性。 　这样的广告就好像是在告诉读者：“这是真实发生的故事”。 丽珠得乐男子汉系列广告就是运用了这项技巧： “他是一个养路工，他的责任是让每一列火车安全地驶过，无论是电闪雷鸣还是烈日风尘，那段路，他都要来来回回地走，一天又一天，一年又一年……” 内文——开头3:以简单事实陈述做开始 　找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实－并向读者承诺一项利益。 　一个核子废料处理的广告的第一段： 　“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以安全的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。” 内文——开头4:以问题作为开始 　有问题就需要答案－这种方式很快地便能使读者有参与感。 内文——面对面的谈话 　然而无论你怎么开始，要记住——你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。 　绝对不要惹人生厌。 “人们不会因为厌烦而去购买你的产品，” “只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。” 内文——最古老的规则 　好的撰文人员会尽可能地经常使用“你”，“