xxxx年邯郸市临漳县银街壹号营销策略报.pptVIP

目 录 1、了解我的产品 2、包装升级产品 3、项目营销实战 综合体常用开发模式与驱动因素分析 礼宾大道，细节展示，艺术小品，引起客户渴望行程的欲望 谢 谢 为首临漳，比肩世界 引领时代的的首创者 都市综合体的世界观 不可复制的位置，不能代替的中心 只有这样我们才能 Part 3项目营销实战 我们卖给谁？ 我们怎么卖？ 目标客户锁定 实施方案 * 客户群定位 一 * 年龄 25—35岁 职业 在家务农、在外打工、小老板 收入 1.5-2.5万 购房 目的 解决住房问题 关注 重点 价格 接受 价格 2000以下 年龄 35—45岁 职业 个体经营者 企事业单位 收入 3.5—6万 购房 目的 改善现有居住环境 关注 重点 产品品质 社区环境 配套服务 接受 价格 2600左右 刚性需求客户特征 改善型客户特征 刚性需求客户更关注价格，社区能够满足生活所需，注重生活便利性。 改善型客户更关注项目品质及环境，对价格的承受能力相对要高。 客户群定位 我们要卖给哪一类客户群，先了解客户类型 * 通过调查我们发现，刚性需求客户对面积选择集中在90-120平米区间，而改善型客户对面积集中在120-140平米区间。 刚需、改善选购面积对比 客群定位及客群特性 客户群定位 * 我们的客群在哪里？ 以刚性需求客户群体为主，改善居住需求客户为辅 1、首次置业客户（对价格具