《物流产品会议营销方案v1.2-20120617》.docVIP

2012年度智慧物流产品 会议营销策划方案 ——飞跃行动计划 智慧物流事业部 2012年6月 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 22762 一、 目的 3矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 23728 二、 对象 3聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 4651 三、 主题 3残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 7044 四、 形式 3酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕。 32143 五、 会议内容概要 4彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔。 10966 六、 计划 4謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐。 32695 a) 行动大纲 4厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏。 9765 b) 节点计划 5茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎。 21017 c) 工作分工 5鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍。 1334 七、 会议操作流程 5籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌。 18663 a) 会议前期 5預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆。 8425 b) 会议现场 7渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅。 16658 c) 会后跟进 9铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵罴楓鳄。 29625 八、 费用预估 10擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢无貽鳃。 16204 九、 活动执行责任表 11贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉鼉匮鲻。 6955 十、 用户跟踪 12坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱釣缋鲸。 2481 十一、 附件 13蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦繯颓鲷。  为健全星软智慧物流营销体系，形成三维立体的营销模式（电销、直销、会销），其中，会议营销为重要组成部分。特此，制定2012年度会销策划方案，简称“飞跃行动”。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌擻歿鲶。 目的 针对老用户，宣传星软企业形象（CI）、智慧物流理念和物流未来规划展现，实现老用户的二次营销或稳固。 针对新目标客户，现身说法，为客户详细讲解产品功能优势，促进一点盖面的产品销售，产生阶段销量最大化； 进行企业及品牌宣传，与客户进行互动，培养客户忠诚度，建立良好的企业品牌知名度和口碑； 搜集和整理客户信息，建立用户跟进档案。为营销模式向数据库营销方向发展奠定基础； 对象 物流企业具有一定规模（车辆数量80辆优先） 以企业物流、第三方物流、冷链物流企业为主，其他企业为辅。 邀请物流企业法人、CEO、CIO、相关业务部门主管领导为主； 邀请知名物流企业法人、CEO、CIO等做为客串嘉宾； 邀请政府、协会相关部门领导和专业人士做为客串嘉宾。 主题 “物畅其流，链达天下”——星软智慧物流产品交流会； 形式 以会议（论坛）形式为主，在交通便捷酒店（酒店规格高于四星标准）举办； 会议内容概要 引入-引入主题。由政府领导介绍物流发展趋势及物流信息化给企业带来的优势，引入讨论话题。 讨论-主题演讲。由知名企业、高校专家等进行专题演讲。 参差-根据演讲主题，参差展示星软集团介绍、产品、案例及服务优势展现等。 互动-现场解答和互动； 答谢-星软总裁进行答谢，并进入酒会、晚宴阶段； 跟进-用户信息收集和管理； 计划 为促进星软智慧物流产品在各市场区域的营销力度，落实以点盖面的营销方针，实现留住老用户，带动新用户的市场推广目标。先制定“飞跃”行动计划。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙钪麦蹣鲵。 行动大纲 以浙江省公司作为方案试点，6月份确定时间、地点、会务组成员及安排。7月份在杭州开展试点，会后做出行动效果评估。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑琼针咙鲲。 评估效果符合期望，7月份开始将在各省市公司区域进行巡回开展（详细计划由各省市公司协商并上报后确定）。巡回首站定为杭州（杭嘉湖）、台州（甬台温）、金华（丽金衢）。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献鵬缩职鲱。 各区域活动的开展，由各省公司组织，物流事业部配合参与。 活动结束后，由各省公司等会议主办区域递交《活动总结报告》。 会销地点省公司，连续三个月提交参会客户跟进情况。 物流事业部递交最终的《活动评估报告》。 会议操作流程，按本文第六章 活动操作流程进行。 节点计划 时间 内容 负责部门 6月份 试点工作内容及安排确定 浙江省公司、物流事业部 7月份上旬-中旬 浙江区行动 浙江省公司、物流事业部 7月份中旬-下旬 其他各省区行动时间安排 物流事业部及其他各省区 8月-10月 各省区巡回开展活动 各省公司组织，物流事业部参与 10月份下旬或11月上旬 行动总结 物流事业部 工作分工 各省公司活动，需提前45个工作日向智慧物流事业部申请，双方协商确定具体行动时间、组会工作人员名单及准备工作安排，并同时递交活动预算报公司审核。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝摈馍鲰。 各省市公司负责邀约客户、场地准备、物品准备及会场布置，以及会后的客户跟进。活动产生费用由省公司承担。 公