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NOKIA销售策略浅见 行业现状 NOKIA现状 NOKIA销售政策 NOKIA销售战略 FD应对之道 行业现状 行业状况 国际品牌占有主导地位 国产品牌卷土重来 技术越来越成熟 运营商的市场份额持续增长 销售渠道特点 城市市场业态的多样性、聚集性 多层级市场纵深和不均衡性 手机行业按产品分类进行渠道包销的独有性， 产品分销的跨地区性、终端的交叉性 NOKIA现状 NOKIA配套体系 研发体系 推广体系 销售体系 售后体系 NOKIA产品特性 软硬件产品的标准性 可延续性、可复制性 系列、品种齐全性 NOKIA现状 市场状况 NOKIA现状 NOKIA现状 NOKIA销售政策 销售模式 ND\FD\ODEP\DRP\NPC 返利制度 任务量考核\平台服务费 市场管理 窜货管理\价格管控\产品跟踪 NOKIA销售战略 NOKIA的需求 市场份额的持续增长 成熟市场的直控体系建设 对移动市场的持续投入 借助代理商管控渠道 逐步开始自主营销 T3---T5市场的品牌渗透 FD应对之道 FD的价值 资金和物流平台 深度分销 社会资源 FD应对方案 做好本职工作