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翡翠城广告策略简报 （翡翠城二期） 社会背景 城市病了 新市镇 中国中产阶级的兴起 1.交通堵塞 2.环境污染 3.人际关系淡漠 4.土地成本昂贵 5.居住条件恶化 目标客户 中产阶级？ 已婚,已有子女或即将有子女 拥有私家车辆 30-40岁,高学历 收入较高，且稳定，拥有较强的消费能力 基本特征 非常敬业 少数人拥有自己的企业 多数在大中型企业担任中层管理职位 工 作 对未来充满信心 重视家庭生活 关注子女的教育和成长 始终追求更高品质的生活 因在国外学习、生活的经历，在生 活方式、观念上受西方影响较大。 生 活 从事金融、新闻等智慧资本型行业 1.翡翠城目标客户其实就是扩大了的中国新兴的中产阶级。 翡翠城提供的生活方式正是目标客户群所需要的。 结论： 既：1.在大都市的事业中投入自己 2.生活在郊外小镇 3.居住在独户的低层住宅里 2.他们追求的就是西方发达国家中产阶级的生活方式。 更人性、更健康、更舒适的居住生活方式。 强化“懂得生活，追求更高生活品质的人生成功者” 的形象。 产品利点 消费利点 产品 两个层次 1.项目阶梯分析 价值 亲近自然的生态环境、独立完善的生活 配套、安逸闲静的生活氛围和节奏。 产品属性：郊外小镇，TH住宅 大多数准成功人士的在住宅选择上的终极产品 2.住宅形式 联排别墅 竞争环境 项目形式 结论： 翡翠城—