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营销网络 2010-6-17 晨光文具 * 关于渠道 My idea 晨光的渠道应该说做的有相当的可圈可点之处。作为一个零售行业，渠道宽广是销售量增加的基础，作为一个低附加值的行业，销售量的多少决定了一个企业盈利的多少。晨光从各个方面尽可能多的铺设了渠道，接下来，需要做的就是维护这些渠道的畅通，保证这些渠道能正常为企业销售服务。 2010-6-17 晨光文具 * 关于国际营销渠道My idea 我认为晨光适合密集分销。利用各种可能的销售渠道提高在国外的市场覆盖率，是顾客有较多机会接触到产品。可是这种渠道模式需要大量的中间商和零售商很可能会加大晨光的运营成本，损害其盈利能力。 电子商务无需实体店，显然降低了成本，再者电子商务可以接触到更多的消费者，扩大了市场占有率。晨光可以考虑开拓电子商务，在网络上进行销售。可有一点需要注意由于产品附加值低，很可能电子商务只能是B2B而无法做到B2C，因此到最终消费者手中的产品反而价格会提高，影响企业信誉。 2010-6-17 晨光文具 * 2010-6-17 * 晨光文具 加盟晨光 对于晨光来说，成千上万遍布全国的晨光加盟店可以说是晨光占领市场很重要的一支队伍。晨光通过加盟店的形式加大它的品牌渗透力度，占领市场份额。加盟店消化了大部分晨光生产的产品，大大缩短了晨光的产品生产、销售到盈利的周期。 M