《金裕人生销售技巧篇》-公开课件（精选）.pptVIP

据美国《财富》杂志报道，美国大约 62％的企业寿命不超过 10年，只有2％的企业存活超到 50年，其中中小企业平均寿命不到7年. 据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁.? 简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至 今总资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。 4 、过些时候再说吧！ 其实有时候理财的习惯比金额更重要。 若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。 到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。 案例分析1——少儿计划利益分析 被保险人身故，返还所交保险费。 　　若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示： 总计交费约： 25.1万元 案例分析1——少儿计划生存总利益 约173 万元 约412 万元 注：1. 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。 约592 万元 　　李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。 基本保额：10万元 交费期限：5 年 年交保费：57500元 案例分析2——成人计划 到88岁累计领取29.4万元； 如果生存金没有领取，可放在公司累积生息， 到88岁，累积生存金高达约67.1万元。 　　60岁前，每两年给付基本保额的10%； 60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。 案例分析2——成人计划 35岁　　　　　40岁 交费期 60岁 每两年领取10000元 终身 每年领取6000元 养老金 生存金 可累积生息 　　　李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险） 案例分析2——成人计划 红利 可累积生息 1667751 953348 238946 100 1157220 661569 165918 90 1071956 612825 153695 88 495760 283392 71024 70 287762 164485 41207 60 高 中 低 累积红利 年龄 　　若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。 案例分析2——成人计划 被保险人身故，返还所交保险费。 　　在未领取生存金，红利采用累积生息方式， 按中档演示，生存总利益如下图所示： 总计交费约： 28.8万元 案例分析2——成人计划生存总利益 注：1. 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。 约61 万元 约156 万元 约227 万元 基础知识 产品解读 佣金折标 案例分析 推介话术 目 录 转介绍 寒暄赞美 建立氛围 异议处理 产品推介 推介流程 金裕人生、成就财富 销售促成 温馨提示： 把金裕当成一个新险种销售，不引导业务员与客户做与富贵的对比。 推介话术——推介流程 普通有钱人——看重的是产品的: 利益! 有经济能力的人——看重的是产品的: 功能! 先 谈：→ 收益 再 谈：→ 安全 后 谈：→ 流动 先 谈：→ 流动 再 谈：→ 安全 后 谈：→ 收益 业：李大哥，您好！新年新气象，您的气色真是越发好了。 　　加上您事业兴旺，家庭和谐，真的让我好羡慕啊！ 客：哪里（微笑）。 业：李大哥，说实在话，您这么努力打拼，也都是为了保证　 　　一家人有稳定高品质的生活，是吧？ 客：当然啦，压力越来越大啊! 推介话术——寒暄赞美 以下以普