第8章节网络营销渠道跟直销策略.pptVIP

第八章 网络营销渠道  及直销策略 任务一 网络分销渠道概述 知识点： 1、网络分销渠道的概念 2、网络营销渠道类型 技能点： 掌握网上直销及网络间接分销的策略 分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的交易，降低信息查询的时间，节约资金和交易成本，在满足市场需要的同时，实现企业的营销目标。 当产品同质化与同源化趋势越来越明显的时候，渠道变得越来越重要 一、 网络分销渠道的概念 传统营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和实物转移等。网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。与传统分销渠道有以下不同： 1、网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少 2、网络分销渠道比传统分销渠道费用低 3、网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积 极、便捷 3. 配送系统 对于无形产品，可以直接通过网上进行配送。 对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。 目前我国的送货方式主要有： 1）提供送货上门服务，货到付款 2)利用邮政系统进行邮寄 8.2 网络营销的交易过程 一、网络直销 网络直销 是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的