常青树销售技巧(改).pptVIP

培训部产品功能组 2012年3月 1 健康就要常青树 一年资此新人产品轮训 目录 产品优势分析 1 2 2 3 1 销售技巧训练 产品优势分析 理念篇 保险究竟是什么？ 一个家庭如果没有保险而不幸父亲又过世的话， 那么这个家庭同时会失去四个角色： 第一：失去赚钱的经济来源者 第二：太太失去依赖终身的丈夫 第三：小孩失去了敬爱的父亲 第四：小孩也因此而暂时失去了母亲 保险没有好与坏之分 什么样的保险是好的？ 什么样的保险是坏的？ 只有知道客户最后怎么走的，卖出的保险是最好的。 可谁又能预知明天呢？ 所以只有根据客户的权利和保障的原则去设计他应有的保险才是最佳的保险。 保障型险种保障客户走的太快，无法继续承担对家庭的爱与责任。 理财型险种保障客户走的太慢，而没有足够的财富维持正常生活。 保险不可替代的功用永远是： 6 常青树 产品特性上满足了两种人： 1，低收入水平 2，高保障要求 销售群体上满足了两种人： 1，新人群体 2，高手群体 目录 产品优势分析 1 2 8 3 1 销售技巧训练 产品优势分析 理念篇 保监会最新提示 10 常青树升级版 11 会长大的保险 常青树计划是会长大的终身健康保障计划。 常青树定位 产品升级改造的重点是交清增额 12 包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。 交清增额的优势 13 选择交清