保利_上海保利叶上海项目营销策略提案_47p_同策.pptVIP

大会所以及会所前广场功能定位为活动中心 建成顾村公园展示中心和第四代公园住宅展示中心 集中举办老带新系列活动 公园活动，体验营销 [顾村公园]借势 提升品牌势能 制造话题，引爆高潮 [现场会所] 造势 提升销售动能 维持人气，续销蓄客 时间：结合大型销售节点 地点：顾村公园 次数：3次/年 每次活动参与客户人数：200-300人 时间：周末 地点：现场售楼处/大会所 次数：1-2次/月 每次活动参与客户人数：30-40人 营销推广计划 营销推广原则 春节后软文炒作蓄客，五号楼暂停销售 大型活动亮相，引爆春节后现场人气 全年设置四个高潮点，制造话题 以大会所为中心小型活动接连不断，维持人气 硬广发布项目销售和活动信息 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 睦邻计划持续 到2月中旬 Ⅰ公寓加推 网络媒体平台化 平面媒体平台化 第一次高潮点 新闻发布会 房展会 别墅加推 Ⅱ公寓加推 Ⅲ公寓加推 Ⅳ公寓加推 第二次高潮点 自行车马拉松 营销推广计划轴 网络媒体平台化、平面媒体平台化推广全年贯穿；大会所活动中心“缤纷公园生活季”接连不断 公园生活嘉年华系列活动 房展会 第三次高潮点 百人婚礼庆典 公园生活嘉年华系列活动 —顾村公园展示平台成立仪式暨新闻发布会— [顾村公园]借势 ，提升品牌势能 时 间：3月中下旬 地 点：待定 活动形式：网络平台化、平面媒体平台化、大会所展示中心开启仪式 备 注：与上次新闻发布会内容不同在于本次着重顾村公园的区域规划和地产价值 因地点选择不同，形式也有所不同 * 保利·叶上海09年营销策略提案 同策咨询 2009年元月9日 回顾2008，保利·叶上海摆脱市场压力，以崭新的形象进入市场，取得了骄人的销售业绩；展望2009，上海楼市将会更加扑朔迷离，在不断变幻的楼市中保利·叶上海将何去何从呢？ 拨开云雾见青天 2009年，保利·叶上海机遇和挑战并存 但我们坚信一定能克服困难，再续辉煌 前言 营销企划策略核心 2009年我们面临的潜在问题一：内忧 09年1000组/月的来人量 VS 2009的持续低迷 中环1号、经纬城市等降价幅度达千余元 2009年基本处于冲量状态 2009年我们面临的营销问题二：外患 本案后续热度维持 VS 竞争个案集体降价 如何树立信心、快速去化成为难题！ 制造话题 维持人气 所以，2009年本案营销企划的主要目标 2008年，我们成功制造了“第四代公园住宅”的营销话题，唤醒市场沉寂已久的公园地产热，同时辅以12班看房班车维持了现场的火爆人气。 然而2009年，“第四代公园住宅”是否还能支持本案的后续营销呢？ 以“公园生活”为主题，以“公园活动”为主线 所以，我们2009年营销企划策略的核心 将公园进行到底 “2009公园生活年” 也就是说 “2008公园概念年” 将大会所及其门前广场定位为“公园生活活动中心” 大会所作为顾村公园和公园住宅的展示馆 2008整合营销策略亮点一 首先通过顾村公园的高调炒作，加深市场对于顾村公园的认知度； 其次通过顾村公园的炒作过渡到“公园住宅”概念的深入； 最后通过近十年来上海公园住宅发展，从距离公园远近角度切入，形成“公园住宅”的产品升级和自我超越，以“只有公园住宅才能超越公园住宅”的观点唤醒市民“居住在城市，生活在公园”心声。 第四代公园住宅：只有公园住宅才能超越公园住宅 紧邻顾村公园，视野开阔，毫无遮拦 突出本案与公园两者开放式规划的相容相通 别墅区景观规划、每个公寓组团中央景观、公寓入户花园作为顾村公园延伸 较前一个主题“城市、公园、住宅”更加贴近项目，更加深化 因为更加具体和具有丰富想象力，作为形象引导期的第二个阶段主题 2008整合营销策略亮点二 一座美丽的公园城邦 独创咬合错落的联排别墅组团方式，增加花园的有效面积和有效栋距；近距离独享私家花园的精巧别致，远距离畅享顾村公园的幽深辽阔。 三级物业管理，顾村公园、组团集中绿化、入户花园一脉相承，一路延伸，让公寓拥有别墅级的景观效果。 是产品定位，亦是产品亮点，特质化明显，配合“一座美丽的公园城邦”作为强销阶段的产品主打。 2008整合营销策略亮点三 公园级的宅院，别墅级的公寓 然而2009年，“第四代公园住宅”等诸多概念性话题 将很难单独支持本案的后续营销 “公园”铸就了我们2008年的辉煌，因为成功，所以沿用 2009，丰满、深化公园主题 那么 “将公园进行到底”的重中之重就是 2009年主要机会点 “将公园进行到底” 由单纯的“公园住宅”向“360o公园生活”发展 “将公园进行到底”话题制造： “公园生活” “公园概念” “将公园进行到底”话题制造： “公园+配套” “公园生活内涵” “公园+轨道” “