广外的市场营销学讲义(中文14个ppt13分销策略.pptVIP

第十三章 分销策略 在热闹非凡的中国市场: 当大部分企业还在津津乐道包装广告， 还在给经销商丰厚的返利和回报， 还在大搞促销抽奖， 还在进行残酷的价格大战时， 部分聪明的企业已开始了分销通路的建设。 因为，通路建设是赢取市场的关键。 第十三章 分销策略 当国内的企业还在策划如何夺广告标王时，外资企业却在考虑如何争取更多的货位和陈列空间； 当国内的企业在为新闻炒作操心劳力时，外资企业却在悄悄地拜访中间商，出货，理货，提升客情关系； 当国内企业的标王一个个倒下时，可口可乐、百事可乐、宝洁公司的产品已在终端市场占据了有利地位。 因为，市场决战在通路（终端）。 第一节 分销渠道的功能与类型 一。分销渠道的概念与功能： 分销渠道——产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。即某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织与个人。 二。分销渠道的功能： 研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。 第一节 分销渠道的功能与类型（续） 三。分销渠道的类型： 1。依据是否利用中间商可分为直接渠道与间接渠道； 2。依据渠道经过中间层次的数目可分为长渠道与短渠道；（渠道的层次） 第一节 分销渠道的功能与类型（续） 3。依据渠道的每个层次使用中间商的数目可分为宽渠道与窄渠道。（渠道的宽度） 渠道的宽度分销策略： 密集分销；