平安福拒绝话术处理.pptVIP

;你是如何认识平安福的？;日本民众共赔付200亿;汶川地震共赔付12.8亿;*;; 对于国家来说： 平安福=人民安居乐业，社会安定的基石 对于客户来说： 平安福=一个家庭的幸福 ;你是如何认识平安福的？;促成的含义;平安福产品销售过程中 拒绝话术处理;如何选择缴费年限？交趸交、10年、20年还是30年？;4种购房方式;趸 交;客：当然选择30年啦? 业：为什么你会选择长期缴费20年或30年呢？ 业：因为有豁免的功能！但是银行是没有这项条款的，假如有的话银行我相信很快都会倒闭的！因为银行只会如何赚钱客户的钱，绝不会赔钱！ 业：王哥，但是平安保险公司就是这样的，如果保户在缴费期间发生大病，从次年开始保费就不用交了！所以长期缴费就是睿智的选择！ 业：长期缴费对客户越有利，公司越不利。一个懂保险的人都会选择长期缴费！;交费20年或30年期间，缴费太长如果中途交不起保费怎么办？;附加险说明！;平安福产品现金价值太低，不划算！; 其实，客户不会在乎退保时能退多少钱，客户在乎的是假如有一天自己发生意外或疾病或身故我能赔多少钱？因为客户买保险的最终目的是保障而不是退保，所有我们经常听到客户说，XX 保险公司都是骗人的我发生疾病就赔这点钱或没有赔钱，这是困扰客户最重要的原因！ ; 如果客户一定要了解现金价值，那么我们就可以问客户一个问题，你有车吗？你买车险吗？假如买了车险无论有没有发生事故