管理销售团队技术资料.pptVIP

“我们要学会对付一切变化，这样我们才能兴旺发展，这就是今天我们要做的，而且要毫不留情。” 这是汤姆?彼德斯在《管理的革命》一书中开篇之谈。他告诫我们新的经济时代已经来临。昨天的观念，昨天的业务，昨天的管理在瞬间已经成为过去。新的观念、新的业务、新的管理在滋生、蔓延、发展，这就是新时代，这就是我们现今面临的整个世界。 （一）什么是团队？ 1、团队的概念： 繁荣于内，“结果”在外的良好迹象 2、团队一词的意义： 把许多人集合起来，发挥集体精神，以达到 一个共同的目标 3、团队与团体的区别： 团队强调的是职权的分工和合作 团体强调的是心理上的联系和作用 （二）什么是销售团队？ 顾名思义，在销售过程中把许多人集合起 来，发挥集体精神，以达到销售目的为宗旨 的共同目标就称为销售团队。 （三）销售团队特征 ▲ 参与 ▲ 创新 ▲ 协作 ▲ 文化 ▲ 共同目标 参 与 团队建设的核心是参与。团队的参与特征 体现在团队的会议上，团队中每一个成员 都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己 的意见，在一种和谐的氛围中，共