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海南旅游推广策划 一、海南岛的传说 海南岛也叫椰岛.说在古代的时候，有一个叫木耶的方士驾船到海上去寻找仙山，不巧遇上大风浪，眼看着船就要被巨浪打翻，突然被一条黑龙救起，不知道过了多久，黑龙载着他飞到天边的一座孤岛，撞在了一块千年礁石上，就再也没有起来。此时天边飞来一个仙女，用玉瓶水浇在龙头上，只见黑龙瞬时间化为一棵高树，大大的叶子上面结满了奇怪的果实，那仙女自称南海观音，不忍见岛上瘟疫横行，又有黑龙为患。今巧遇方士精通医术，命他在岛上治病救人，特赐神水，藏于仙树的果实之中，另有果肉，可以供人充饥，也可延年益寿。　后来，木耶方士在岛上治病救人，岛上的人个个长寿，?后人为纪念木耶把木--耶二字合并为“椰”字，仙树取名为“椰树”。果实称做椰子，那椰树本是神龙的化身，椰子又生有两眼一嘴，所以又叫做龙王头，椰壳被称为龙王骨，椰木作为龙干龙身，当地人多用于建筑雕刻方面，后来世人用椰壳做成酒具餐具以纳吉祥，又有用椰壳做成饰品佩带在身上，趋吉避凶，历经风雨无数代，木耶的大罗雕刻法经后人不断改进，已形成一个独辟门径的雕刻门类，被誉为椰雕工艺。因此岛位于海之南端，后世故称为“海南岛”。 二、背景分析 1、广泛的血缘、地缘与业缘联系2、市场经济型的国际政策3、少数民族风情4、热带海洋景观5、热带原始自然森林 三、景点展示 旅游地图 四、市场分析 1、海南旅游靠低端的观光产品主打市场，是没有竞争力的，也不可能实现理想的经营效益。长期以来，海南作为中国惟一的热带海岛度假旅游胜地，其“生态岛、健康岛、度假岛、欢乐岛”等等知名度、美誉度越来越高，但是，在现实的旅游市场上，几乎所有的旅行社推海南旅游的主打产品却只是迎合低端客源层的观光游产品，在市场上越来越不具有优势和核心竞争力，只能满足低端的观光客的需求，而国内外旅游市场上，观光产品的竞争异常激烈，价格(团费)很难上得去。 2、海南岛远离祖国大陆，对于全国大部分地区游客而言，海南岛是其远程出游目的地，交通成本(机票)在团费中必然占一大部分，因而相对于低端游客来说，参团游海南是其奢侈的消费行为。海南与其它地区的低交通成本观光产品竞争必定处于劣势，在交通成本压不下来的情况下，海南旅行社要抢到客源往往在地接团费上往下压，势必造成团费越来越走低。 　　按照比较优势理论和市场营销学的竞争导向性原则，海南旅游必须充分发挥自身拥有全国垄断性、独一无二的、世界少有的、一流的热带海岛度假旅游资源的优势，以一流的度假旅游产品参与市场竞争，启动国内外高中端客源市场，使高中端游客尽管花了较高的交通成本但能很好地体验海南、享受海南，感觉“值”，从而为海南带来较高的旅游收入。这样运行下去，也能给低端的观光游市场起到“示范”、“拉高”的作用，从而带动低端观光产品和低端客源层逐步走高。 3、国内外旅游客源市场竞争日益白热化。海南是单一的海岛型旅游目的地，全省人口仅800万，其中农业人口占80%，经济欠发达，以至岛内旅行社在外地组团社面前因为只能接团、不能输出客源而缺乏议价能力。至今，我国已经开放64个国家和地区作为中国公民的旅游目的地，许多国家以及港澳地区采取一系列的促销措施吸引中国游客，各省也纷纷加大旅游宣传投入。竞争的结果使国内外旅游目的地的接团价格迅速下降。海南许多旅行社受实力所限在没有独立开发产品能力或开发旅游产品又难以得到价格保护的情况下，为了保证客源量，不断降价成为促销同质的观光游产品的基本手段，最后形成海南旅游产品形象价格为“零团费”或“负团费”的经营模式。 4、岛内旅游要素结构失衡、旅游市场管理不到位的状况难以迅速扭转。海南省经济和旅游还都处于向市场经济过渡的转型阶段，市场经济所必需的政府法规、行业规则、人们自觉依法和按照经济规律办事的观念、现有法规得以有效执行的必要监管手段等都不完善。与此同时，一些在经济转型期政府和部门所必须承担的统一管理的责任，被当做“开放”而提前“放开”了。这种情况导致旅行社蜂拥而起，曾经一度达到上千家。尽管近几年名义上逐渐将旅行社压缩到如今的158家，但被砍掉的旅行社却以“黑社”、承包或挂靠部门的形式继续独立经营。同样，海南省旅游汽车、住宿客房和低水平重复建设的观光点、购物点无序增加，供过于求，形成岛内旅游接待企业不断削价抢客的土壤。受“大旅游、大产业、小管理”的体制所限，旅游主管部门对此情况无权调控，有心无力；有些市县政府地方保护、各自为政、有关部门或职责不明，或管理不到位，导致旅游市场的供求矛盾越来越深。 5、高票价的低档观光点和老乡包厢欺诈购物的高回扣成为“填坑”团的支撑。沿海南岛东线高速公路两旁，星罗棋布着一批低投入、低水平并重复建设的观光点，受地方政府和物价部门或“保护”或睁一只眼闭一只眼，其门票价格比国家4A级景区门票还要高的情况长期存在；仅“野人谷”就达到6家，其门票100