市场营销培训ppt大学经济管理课程.ppt

;;一、充满挑战的市场营销;1、企业面对的营销挑战;企业， 就好像大海中的一艘小船， 海面时而宁静，时而汹涌， 小船随时可能迷失方向。;案例0：911事件对美国各行业的影响分析;“花心”的消费者，变幻莫测的需求;竞争者之间的冲击和威胁;灰色营销扰乱市场秩序;企业自身的资源匮乏; 企业急需规范科学的市场营销！;2、市场营销的含义;行业与市场的关系;案例1 时间：81/7/29 地点：英国伦敦 过程：英国查尔斯王子和戴安娜举行结婚庆典之日（耗资一亿英镑）。早8：00人群已聚集在车队必经之路的两边，据说有数十万人。这时，有一些小贩身背挎包，推销一种东西（潜望镜），边走边吆喝：用潜望镜观看结婚庆典，1 英镑1只。到10：00庆典结束时，共销售出十几万只，净赚十万英镑。 请分析：此案例成功的原因？ ;潜望镜案例分析 信息（公开/共享） 需求的市场预测（市场细分 / 目标市场选定） 产品定位（概念） 产品（潜望镜） 价格（1英镑） 渠道（直销） 促销（叫卖广告） 销售时机（8：00 -- 10：00） ;案例2 ;8;;;;案例3;;;二、企业目标市场战略;情侣苹果;1、目标市场营销三部曲（STP战略）;市场细分; 市场 / 需求 市场细分 Market / Needs