广外的市场营销学讲义(中文14个ppt14促销策略.pptVIP

第十四章 促销策略第一节 促销与促销组合 一。什么是促销？ 促销——指企业将产品或服务的信息通过各种方式传递给消费者与用户，以影响和促进顾客的购买行为，或使顾客对企业及其产品或服务产生好感和信任。 —— 其实质是与顾客的信息沟通与传递； ——其任务是向用户和消费者通告产品的存在及性能特点； ——其目的是诱导需求，激发购买欲望，以扩大市场占有率。 第一节 促销与促销组合 什么是促销组合？ 促销组合——促销形式根据营销目标的要求，进行搭配、调整，形成一套针对选定的目标市场的促销策略。 ——它体现了整体决策思想，即将各种促销方式有目的、有计划地组合起来，形成整体效果最优的促销决策。 ——现代企业的促销方式主要有六种：人员促销、广告、营业推广、公共关系、包装和直复营销。 第一节 促销与促销组合 各种促销手段的比较： 第一节 促销与促销组合 影响促销组合的因素： 1。产品的性质； 2。促销的目标； 3。推动与拉引策略； 4。产品生命周期阶段； 5。促销费用。 第一节 促销与促销组合 促销组合常用的方法： 1。说理教育法：适应于高文化的理智型消费者，工业生产资料产品等。 2。情感共鸣法：推销员的推广，情感型广告创意，适用于软性商品，情感型消费者等。 3。新闻焦点法：抓住新闻人物新闻事件与企业和产品挂起钩来。 第二节 人员推销策略 一。人员推销的含义与特征： ——是指企业的推