【商业地产】舟山凤凰城别墅豪宅项目广告推广策划终稿-2008年-92.ppt

房地产销售流程培训课件 【报广】 创意阐述 — 系列一 此系列稿以优雅的色调，清新的画面，异域的主体风格，带给人大气而高贵的尊崇感觉。 以“慢活主义”贯穿文案主线，把与众不同的生活观淋漓尽致的展示给消费者，突出低调的奢侈。 纵观此系列稿，将本案的亮点与新生活主张完美结合，视觉效果统一，感受清新、优雅，容易引起消费者的注意，唤起消费者的美好向往。 创意阐述 — 系列二 此系列稿画面处处体现出本案的独特生活氛围，及闲适的气息，色彩柔和，有亲和力。 本系列稿文案更着重强调一种生活的理念，将本案的独特卖点传达给消费者，让他们知道自己在这里生活将得到超越物质享受的更高享受——精神享受。 纵观此系列稿，本案已经成为了身份、地位、独特生活的象征，加入“圣芭芭拉”就是进入上层社会的标志。 创意阐述 — 系列三 此系列稿以经典的欧式风格为基调，将极富有品质感的小提琴，咖啡和国际象棋纳为主形象，突出高雅调性。 文案以第二人称视角，削弱了消费者的距离感，以感性的文字将本案的特点娓娓道来。 纵观本系列稿，它将一个可以放松自己，远离喧嚣，思考人生的楼盘内涵展现的淋漓尽致，从情感上博得消费者的认同。 谢谢聆听 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ在本案整合营销推广过程中， 应以“慢活主义·私人官邸”为概念主题， 全面贯穿于一切推广手段。 从案名、广告语、销售工具、各类媒介广告等体系， 到售楼处、工地现场、样板间等包装， 以及事件营销等公关手段， 均围绕此概念主题、价值体系、气质进行整合营销。 卖什么？ 客观审视原案名“凤凰城” 卖什么？ 以“凤凰”为切入点，具有一定的高贵性和优雅气质。 但与本案的实际关联度不强， 与“慢活主义·私人官邸”的营销主题吻合性不高， 卖什么？ 圣芭芭拉 新案名建议 圣芭芭拉，美国加州一小城，被公认为世界上西班牙建筑风格最完美的地方。 以此为案名， 第一时间向目标客群生动诉求本案的西班牙风格卖点， 独特的项目气质蔚然呈现。 另外，舟山房地产项目市场较少有“洋案名”， 此案名识别性高、传播力强，利于跳脱市场，区隔竞争对手。 卖什么？ 萨菲杜拉 新案名建议 西班牙最著名的奢华小岛，世界十大私人岛屿之首。 以此为案名，契合本案的西班牙风格气质， 同时寓意本案目标客群的高端身份、地位等象征所在。 卖什么？ 领岛 新案名建议 领岛与私岛具有异曲同工之处。 领，领土，私有的，私密的。表明了对稀缺资源的占有。 取巧在于，“领岛”与“领导”谐音， 不言而喻地表明了本案目标客群的高端性所在， 以及引领舟山群岛高端生活方式， 和领袖舟山高端房地产市场的恢宏气势。 卖什么？ 让世界从此慢下来 SLOGEN 结缘于此，你的世界，从此大不同。 将给你一个无比闲适、放松、优雅、低调奢华的非凡世界。 将改变你的享受观、生活观、思想观。 同时寓意本项目引领全新的上层生活形态， 将影响整个舟山财富阶层， 甚至影响整个城市的生活方式及其他项目的开发理念。 卖什么？ 让尊崇折服的世界 SLOGEN 这里不止为财富阶层带来别墅产品的功能和尊崇， 更将带来富有慢活主义精神内涵的，舟山前所未有的上层生活， 既提供尊崇，又高于尊崇。 折服的，不仅是客群，更是那些只谈所谓尊崇的别墅项目。 世界，则将本项目的包容性、丰富性 表达淋漓尽致，具有领袖舟山群伦的气魄和格局。 PART 2 卖 给 谁 ？ 目标客群精准锁定、明晰目标市场范围 关于定位客群与市场的核心认知前提 卖给谁？ 如何理解5+2生活模式与慢活主义生活模式？ 卖给谁？ 5 + 2 生活模式 ◎ 以休闲、度假为主要功能需求 ◎ 定位于第二、第三居所 ◎ 屏蔽了以第一居所为需求的客户 ◎ 此类需求在舟山本岛会很大吗？ 卖给谁？ 慢活主义生活模式 ◎ 是一种全新的生活理念和态度 ◎ 兼具生活和度假两种生活形态 ◎ 包容了第一居所、第二、三居所的概念 ◎ 满足同一阶层的不同需求 卖给谁？ 重要结论： 慢活主义生活模式具有强大的包容性， 区别于传统的5+2和居家别墅， 具有鲜明的自我个性， 是5+2别墅和居家别墅的结合体。 卖给谁？ 重要结论： 基于此特性， 本案的客群指向具有强大的包容性， 但并非是杂、是乱、是混。 亦并非是局限性， 而是“专”。 卖给谁？ 目标客群“两大专向性”之一 具有相当财富基础的人， 介于金字塔第一和第二集团之间的上游人士。