《光耀荷兰小城绽放的小小叔再接再厉概率实践》-公开课件（精选）.pptVIP

78㎡ 95㎡ 110㎡ 面积偏小，以中小户型为主 百变N+1、N+2房 青春，活泼，自由，独特的气质 自信，积极； 有自己的职业规划和人生规划 相信未来可以更好 并且一直努力着 焕发着青春的活力和激情 用实际行动证明自己存的价值 不满足于现状 希望自己可以做更多，做的更好 也会有失败，不顺的时候 面对失败，不会气馁 会把失败当成人生的必要经历 自己鼓励自己 失败时，他们会反复告诉自己—— “没事儿，明天又是新的一天……” 受到认可时，他们会不断告诉自己—— “加油！你还可以更好！再接再厉！” 他们一直在努力，一直在路上， 他们总认为成功其实离他们挺远的。 洞察： 其实，成功是一个阶段完成目标，然后再下一个阶段…… 人生就是由一个个阶段性成功组成。 而不是最后的结果。 所以， 每一个成功都值得雀跃，无论大小； 每一个成功都并不遥远，只要努力； 成功不远，再接再励 案名： 绽放的小小叔 第一篇 第二篇 中奖的彩票和我买的 只差6个号码 成功不远，再接再砺 第三篇 今天要早睡，明天要早起 虽然，只是想想 成功不远，再接再砺 第四篇 曾经追一个女孩追了四年 后来，她成了我死党的老婆 成功不远，再接再砺 第五篇 老板年终酒会上说，要给我加薪 第二天酒醒了，他就忘了 成功不远，再接再砺 第六篇 案名： 塔莎的花园 大部分人， 时间概念不强，总觉得时间还早， 对待问题时，认为可以晚点再解决或者明天再来解决。 从另一个角度来看： 但他们忘了 人生只有一个25、26、27… 时间等不急我们慢慢下决定或者明天再解决…… “现在才25，离而立之年还差五年呢，慢慢来，不着急。” 其实，五年的时间一溜烟就跑走了。 离家在外，无数次的想要把父母接身边来，却给自己重复的答案： “再等等吧，等明年买房再把父母接来身边吧。” 父母到底还有多少年可以等？ 是时候，不早了 * * * * * * * * 荷兰小城洋房项目 策略沟通 多次的沟通和讨论之后 结合我们的产品分析 豁然开朗了很多 首先来看看我们的产品 两房（N+1房） 三房（N+1房） 三房（N+2房） 1、市场上洋房产品较多，与周边竞争对手的产品接近； 富川瑞园：产品面积集中在50—95㎡间 总售价在36—50万每套 均价约为4500元/㎡ 2011年未售总套数约为：411套 金宝城市佳园：产品面积集中在80—109㎡间 总售价在50—67万每套 均价约为5000元/㎡ 2011年未售总套数约为：287套 2、我们的年销售额过8亿，但投资客所占比例去到了60%， 自住仅为40%，且入住率较低，绕过观望客户， 目标直抵刚需客户，我们的竞争压力很大。 与竞争对手的比较 项目名称 区位 景观 商业 规模 知名度 产品 物业 价格 合计 TCL康城四季 9 7 8 9 8 8 7 8 64 荷兰小城 8 7 7 9 9 8 8 7 62 金宝城市佳园 9 6 8 8 8 8 7 8 62 富川瑞园 9 7 8 8 8 8 7 8 63 御湖1公里 8 7 7 8 7 8 7 9 62 麓湖马德里 9 7 8 7 7 7 7 9 62 我们的优势： 1、百万平米大盘； 2、现场体验很好； 3、别墅大盘； 4、知名度高。 我们的劣势： 1、区域非认知中的仲恺核心； 2、交通状况没有竞争对手好； 3、生活配套不齐全。 2012年 小城的难题： 大量洋房以本地消化为主 凭什么让他们放弃交通条件较好的房子 选择一个交通和配套暂不完善的我们呢？ 小城焕发计划 + 消费者偏好 小城焕发计划： 1、推出小城的成长计划，鼓励业主开店 ， 利用我们的商铺，零租金招租， 提升人气，完善配套。 2、开设小城巴士，直至公交开通。 3、创立小城文化，和谐、友好的邻里氛围， 增加邻居间的沟通和互动。（荷兰小城日） 传播上 深入人群，建立人群偏好 具有沟通性，打动客户，引起共鸣 1、急需购买住房的首次置业者 2、一小批需要改善目前住房环境的换房客 我们的客群 他们 * * * * * * * *