营销KPI指标分析与改善建议说明书.pptVIP

* 结语： 「如果我们目前知道自己置身何处，并且事先知道自己将往何处去，我们可以更明确地判断该做那些工作及如何着手。」 亚伯拉罕．林肯 * 谢 谢! * 1996 1997 1998 1999 2000 人均件数 * 1996 1997 1998 1999 2000 主险件均保费 * 1996 1997 1998 1999 2000 人均保费 * (Ⅰ)业务员活动能力1/4 1.业务人员的训练： (1)健全训练体系 (总公司、省公司、市公司分类实施)； (2)训练需求、目标； (3)训练执行与评估； (4)岗前培训、在职培训、技巧提升培训； (5)专业资格培训； (6)持续训练。 * (Ⅰ)业务员活动能力2/4 2.业务人员的激励： (1)总公司、省公司、市公司的激励措施； (2)激励的目的、目标、评估； (3)奖励标准； (4)具有竞争力的管理制度(基本法)； (6)非物质奖励办法(如MDRT、精英会员荣誉、高峰会、IQA等)； (2)最好的激励—解决业务员的问题。 * (