中国纺织进出口总公司战略规划5.ppt

保守战略主要通过业务清理来消除存在亏损与隐患的不良业务 潜在亏损 实际亏损 逾期帐款 库存积压 所有业务 良性业务 保守战略的战略核心是剔除亏损业务并规避经营风险 剔除亏损业务 规避经营风险 毛利水平 美国 欧洲 中纺现有纱布业务有足够毛利率水平的部分绝大多数是配额地区业务 非配额地区业务不适合中纺直接经营 评价分析 近洋 激进战略需要首先分析中纺现有纱布业务的赢利能力与贸易地区及配额限制之间的关系 巩固维持纱布业务需要根据不同地区的业务发展空间调整业务模式缩短中间环节 在欧美地区纱布业务既受到配额的保护具有较高的利润，但也受到配额增长的限制和区域贸易的影响业务难以增长，中纺要巩固市场可以考虑以海外企业（美国扬帆和欧洲贸易）为基础扩大中间商功能，提供从出口操作、进口清关到当地物流的全面服务 近洋地区业务发展面临激烈的竞争，中纺纱布业务发展应该符合区域化生产趋势；其他地区业务发展较快盈利可观，但在当地建立海外机构直接经营存在困难。因此非配地区海内外联动需要以中纺控股/参股的生产企业为基础，充实其销售职能 服装商 成长 – 盈利矩阵：贸易地区 战略分析 资料来源：中纺 近洋 其他 毛利率 业务增长 * 2000年数据 欧洲 北美 Backup F.1.3 羊毛业务战略规划 Roland Berger – Strategy Consultants 羊毛业务的发展调整 作为中纺原料业务