自己的杯子市场营销.pptVIP

自己的杯子 成员：李婷、袁镩、 东丹、宋洋、 野娜娜、孙亚平 目 录 一、 “杯子的世界’’ 二、 ‘‘调查研究” 三、 “ 市场细分” 四、 “ 市场选择” 五、 “市场定位” 杯子的世界 分类： 根据材料分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不锈钢杯、木鱼石杯、景泰蓝杯等 根据广告分：如日用杯、广告杯、促销杯、保健杯等 根据寓意分：如合欢杯、情侣杯、夫妻杯、家庭杯等 根据结构工艺分：如单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、生态杯等 根据功能分：如咖啡杯、高脚酒杯、普通酒杯、茶杯、水杯等 调查研究（问答式）： 1、请问您喜欢买什么东西？ 杯子、毛巾、娃娃…… 2、请问您为什么喜欢买杯子？ 因为杯子的寓意很好，杯子辈子寓意为“一辈子”，可以送给 自己的恋人，表示自己和他在一起的决心；送给自己的好朋友，用来表示自己对友情的珍惜，杯子也很漂亮，所以我喜欢买杯子啊。 3、请问您喜欢什么样子的杯子？ 特殊的，和他人不同的杯子，最好是独一无二的只有自己拥有的杯子、例如杯子上有自己的头像，有自己喜爱的人、宠物、爱好等等在上边的。 4、喜欢什么颜色的杯子？ 蓝色、黑色、红色…… 5、喜欢什么制作的杯子？ 塑料的，因为塑料的不易摔坏；玻璃的，因为玻璃的没 有异味；陶瓷的，给人感觉很古老就像咱们国家一样的古老的文明古国。 …… 总结： 通过我们一天的调查，发现许多同学都喜欢杯子这一 物品，不单是因为他是我们生活中必不可少的物品，还有一 个原因就是现在许许多多的杯子有异味，使得他们不得不频 繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望，可是他们还 是喜欢购买杯子，因为它具有美好的寓意，杯子、辈子、一 辈子……通过这一天的调查，我们小组将给大家推荐一种关 于“自己的杯子”的策划方案。 另一方面，我们会针对不同的消费群，设计不同风格 的水杯，在提升产品内在品质的基础上，对产品的外观加以 改良，在满足顾客对产品功能需求的同时，尽可能地满足顾 客对产品外观的需求，提高顾客满意度。 在产品的服务方面，我们会在服务人员的内部管理 方面制定相关的规定来约束员工的工作态度和工作行为。 市场定位 市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产 品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此， 营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并 取得在目标市场中的最大战略优势。  杯子的利益点应该是杯子设计的美观、个性、及特殊的纪念意义； 功能受不同消费群体而不同； 纪念杯应定位为老年用户，时尚、个性杯应定位为青年用户可爱杯应定位为儿童用户。 情侣马克杯，简约大方，实用耐看。搭配印像派强大的DIY工具，让你独一无二的设计完美呈现。 卡通杯也是一种时尚，深受青少年的喜欢，价格中端。 塑料杯大众化，方便化，优质化，价格中端水平，图案精美质量好，款式新颖内涵丰富，杯子的密闭性最好,使用者大众化 。 关于自己杯子的总结 为了使人们身心健康，同时也为了不同的人群来选择 不同的杯子，满足广大的顾客消费，得到自己心中的安康 杯。根据调研显示人们心目中的杯子购买系数还是挺高的。 所以此组选杯子来做。 我作出一下总结，具体情况如下： 亮点回顾 市场调查—— 杯子世界——分类 市场细分——标准(人)性别——性格（现实型、探索型、艺术型、社会型、管理型、常规型） 选择——差异性市场营销策略 定位——艺术性（青少年） 谢谢观看！ * 历史 ：战国至汉出现了原始青瓷杯，隋代的青釉小 杯，唐代的三彩釉陶杯纹胎陶杯，宋朝的高足底为喇叭 式样的杯子，元代杯内印有小花草装饰的杯子，明代时 期杯子最为精致，著名的有永乐压手杯、成华斗彩高足 杯、鸡缸杯等，等到了清代的时候，杯子的装饰手法丰 富多样，有清花、五彩、粉彩及各种单色釉。 市场细分 市场细分就是营销主题根客户需求客观存在的差异 性，以影响其需求和欲望的某些因素为依据，将一个 整体市场划分为两个或者两个以上的顾客群的过程。 按性别： 男、女 按性格： 现实型、探索型、艺术型、 社会型、管理型、常规型 差异性市场营销策略 把整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以 上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，针对目标市场上 购买者需求上存在的差异