市场营销之4P策略.ppt

2.被动降价策略 维持原价 提高被认知的质量 降价 提价并改进质量 推出廉价产品线 竞争者 是否降价? 降价是否会对销 售量有明显影响? No 维持原价并继续注意竞争者的价格 降价 Yes Yes No 是否要采取有效措施? Yes No 提高感知质量 提高质量与价格 推出低价品牌 七、定价策略的社会问题 1.欺诈价格问题 2.低价倾销问题 3.价格串谋问题 4.自律价格与保护价格问题 5.其他问题 第三章 营销渠道策略 1、制定渠道战略 2、设计渠道结构 3、选择渠道成员 4、激励渠道成员 5、协调渠道战略与营销组合 6、评价渠道成员 一、营销渠道的基本涵义 AMA（美国市场营销协会）: 营销渠道是“ 企业内部和外部的代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市行销。” 营销渠道的基本涵义： 科特勒: 一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人。 艾尔.安塞利:营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 二、营销渠道的实质 营销渠道是组织（机构）， 不是“ 通道”。 营销渠道是组织网络。 营销渠道是营销者组织的某种“ 延伸”，其治理形态决定组织边界。 三、营销渠道的功能 1、充分发挥渠道成员的职能： 交换活动：销售、购买； 物流活动：运输、