成都中新公园大道项目营销推广方案.pptxVIP

[项目营销推广方案];思考路径;目录;一、关于7500元/平米的公园大道;：;数据来源：成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司·成都机构 信息时间：2008年3月1-31日;物;ONE：豪宅开发经验;TWO：高尚区位;THREE：六大公园;大;2、豪华配比功能，全方位的生活价值、阶层价值补充； （社会身份明确）;3、客户的虚荣心拉至顶峰，有一种体验人生高度的尊荣感（项目档次）;SEVEN：三梯两户独立刷卡入户;EIGHT：户型与空间;式，这是消费者最希望看到的生活印象（生活感受）;TEN：特色商业;价值分析结论：;二、公园大道销售面临的问题;1、产品表现力尚未呈现;仁和春天大道;2、市场现状正处于下降通道;1000; 在这样的一个市场环境下，我们的产品力尚 未呈现，我们的品牌需要培养期，而我们的营销 任务指标呢？;2008年营销任务指标;关键点;三、问题解决方法;一期三批;推广配合;四、执行方案;在2个月的时间要完成4.2亿的强大任务目标压力之下，我们已经没有了市场培养的时;销售节奏（蓄解+蓄解）;第一次续解： 5月4日~5月31日，第一批次销售; 一期一批次任务分解 5月推量: 34506㎡(不含搭配) 均价：6800元/平米 总销金额: 2.25亿 预期实现：1.64亿（完成率70%）;蓄水目标（按总推量，不含搭配户型）;通过销售和推广两条线放大价值，快速销售（80%主力销售量）;销售线：海量蓄水，现场引爆;报媒公示+电话回访+短信群发;5月31日开盘活动;推广线：价值放大，制造豪宅观、贩卖预期值 全城唱响、持续爆破、快速聚焦，引发蓄水高峰;媒体主传播线/报眉+整版形象+夹报+软文;市场爆破的同时，用报眉或头版通栏每天持续传播;在整个爆发蓄水过程中，配合着推广线上 的活动和媒体硬宣，软文也紧密配合;公园大道，以精装豪宅翘动成都高端住宅市场;2008年4月18日 成都;中新公园大道，温江板块;辅助传播/户外+电台+网络+点对点;辅助传播/户外+电台+网络+点对点;辅助传播/户外+电台+网络+点对点; 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 ① 直邮DM：项目信息直接传播渠道； ② 短信/彩信：有针对的覆盖温江区域；;5月25日事件配合：;示范区、接待区体验标准; 在客户进入项目售楼处前营造一个漫步隧道，让客户入内，利用空气氧吧、 多媒体设施、通过电影宣传片（温江、湿地公园、高地建筑等）所带来的强烈的视 觉效果和音响效果，让客户充分体验公园大道是一个有灵魂的建筑群落.;在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角度，充分体现项目公; 在客户接待区，有意识的突出精装细节，将六重精装的概念传达，增强视觉刺 激，让销售人员在沟通时可以形象对比；同时在样板间的选取上，可以将样板间至于 二层，一层至二层之间搭配一个临时用的刷卡式电梯，充分体现项目私属感卖点。;案场服务标准;尊崇化的引导;品位化的着装;现场包装;道旗;围挡;;线下客户资源的补充销售;线下客户资源的补充销售;线下渠道2：大客户，邀约中新会;线下渠道3：商家联盟; 通过线上销售和推广、线下客户资源拓展，我们对客户到 量有了一个相对比较可控的把握，当然这里面，我们还会将到 访量的来源任务，再分解到各种渠道里，甚至分解组、到个 人。。。一直分解到不可能再分解为止，;第二次续解：6月1日~6月28日，第二批次销售; 一期二批次任务目标分解 ? 6月推量目标: 51376㎡ 、 ? 目标均价7200元/平米 ? 总销金额：3.7亿 ? 预期目标：2.59亿（70%完成率）;蓄水分析(高端客群为主）;销售线：;推广线：细节放大,价值再拉升,价格做大;客户蓄水的主要动作：;6月28日，VIP卡积分优惠兑换，二次解筹;销售执行线;聚焦阶段工作内容排期;销讲完善;续、开盘后各阶段工作开展;顺势销售（7月-8月）;服务;双重营销（9月~12月）;公园大道第四阶段特定营销模式;同期开发运用的双重营销模式解析——鱼与熊掌可兼得;同期开发运用的双重营销模式解析——卖生活与卖感觉;同期开发运用的双重营销模式效果——实现品牌与效益双丰收; 推广费用估算比例分配 营销推广费用=总销售额（15.5亿元）*2％＝3100万（不含样板区及售楼处建造相关费用） 化繁为简，经济效益最大化;汇报完毕