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项目5 国际商务谈判 学习任务5.1 了解跨文化商务谈判 学习任务5.1 了解跨文化商务谈判 【学习目标】 1．了解国际商务谈判的含义与特征。 2．了解国际商务谈判中的文化差异和影响。 3．掌握各国商人谈判的基本风格。 4．能根据国际商务谈判的具体对象采取相应的对策与方法。 【任务描述】 随着经济全球化与区域化的发展，各个国家为了发展经济都必须积极地参与到国际商务活动中去，国际商务谈判就不可避免。与国内商务谈判相比，国际商务谈判有其鲜明的特点，存在较多的差异，尤其是各国商人由于文化背景不同，谈判风格迥异。因此，有必要了解东西方文化差异的主要表现，以及这些文化差异对国际商务谈判的影响。另外，许多国家和地区在国际商务谈判中都具有独特的谈判风格，了解并掌握这些国家和地区商人的谈判风格与合作禁忌对谈判工作的进行有着积极作用。 本任务要求学生认识国际商务谈判，了解文化差异对国际商务谈判的影响，能够解读不同地区与国家商人的谈判风格。 【引导案例】 张先生商务旅行的收获 【知识储备】 5.1.1 文化差异与谈判 1．国际商务谈判的含义 国际商务谈判是商务谈判的一种，它是指在国际商务活动中，不同同家和地区的商务活动当事人为了各自的利益，为了达成某项交易，通过信息交流，就交易的各项内容进行协商，旨在达成参与各方都能够接受的协议的过程。 2．东西方文化的差异 （1）语言。 （2）宗教信仰。