- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
保险论坛() 做 华 人 首 选 的 保 险 服 务 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 做 华 人 首 选 的 保 险 服 务 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 保险论坛() 第三只眼看寿险渠道 保险论坛() 概论 人寿保险渠道 回归寿险原点 目 录 保险论坛() 概论 市场现状 认识人寿保险 认识寿险公司 认识人寿保险销售 人寿保险渠道 回归寿险原点 目 录 保险论坛() 概论 市场现状 认识人寿保险 认识寿险公司 认识人寿保险销售 人寿保险渠道 回归寿险原点 目 录 保险论坛() 什么是人寿保险? 认识人寿保险 保险论坛() 爱会超越悲伤 保险论坛() 什么是人寿保险? 人寿保险是人类最伟大的金融发明,唯一以人的寿命为标的的金融产品。 人寿保险就是集合大众的钱来应对万一某一个人发生的疾病、意外伤残或死亡。 认识人寿保险 保险论坛() 这就是人寿保险,这就是人类最伟大的事业 认识人寿保险 医生 牧师 寿险规划师 肉体上的痛苦和死亡 精神上的痛苦和死亡 经济上的“痛苦”与“死亡” 保险论坛() 概论 市场现状 认识人寿保险 认识寿险公司 认识人寿保险销售 人寿保险渠道 回归寿险原点 目 录 保险论坛() 根据寿险保单的产生过程和运作流程,寿险公司可分为两大部分: 销售公司:寻找客户并向他成功推销人寿保险保单 承保公司:产品设计、核保、理赔、投资…… 认识寿险公司 保险论坛() 如何来帮助寿险公司进行销售? 以教育、管理和训练为手段。 认识寿险公司 教育:形成正确观念、引导员工行为 管理:行为管理、养成良好的习惯 训练:提升销售技能 保险论坛() 教导能让客户信任、尊重保险公司和寿险业务人员的方法,为销售创造良好的环境。 认识寿险公司 如何来帮助寿险公司进行销售? 以教育、管理和训练为手段。 教育:形成正确观念、引导员工行为 管理:行为管理、养成良好的习惯 训练:提升销售技能 保险论坛() 概论 市场现状 认识人寿保险 认识寿险公司 认识人寿保险销售 人寿保险渠道 回归寿险原点 目 录 保险论坛() 人寿保险的特性 寿险产品的特点和客户的心理特点决定了销售方式: 吃亏就是享福,赚钱就是遭难 买的时候不需要,需要的时候不能买 买的时候总嫌多,用的时候总嫌少 卖的时候很难说,用的时候不用说 所以寿险销售是最难的销售 认识人寿保险销售 保险论坛() 为什么保单能销售出去? 人寿保险存在的前提 人都爱自己的家人 人都会死,而且不知道什么时候死 认识人寿保险销售 保险论坛() 人性弱点 贪婪、对未来不确定的担心 拖延、拒绝、逃避 风险爱好者和风险厌恶者 认识人寿保险销售 保险论坛() 概论 人寿保险渠道 回归寿险原点 目 录 保险论坛() 向熟识的人推销 特征 人情销售 保单利益比较销售 专业需求销售 全方位理财销售 保险专家顾问 人寿保险渠道 产品导向 客户需求导向 财务健康、独立自主、自由 高端的专业服务 产品 传统、单一型 代理人销售 单一/产品组合 代理人销售 单一/投资回报 银保现金柜 专属、包装 经代 投资回报 电销 产品组合 代理人销售 产品组合 银保现金柜/理财柜 量身定制 顾问式销售 多种理财产品 代理人销售 多种理财产品 银保理财柜 全方位理财产品 经纪公司 团险(法人业务) 经纪公司 全方位理财产品 职团开拓 全方位理财产品 企业年金等 保险论坛() 人情销售 保单利益比较销售 专业需求销售 全方位理财销售 保险专家顾问 人寿保险渠道 培训 缘故法 代理人销售 针对代理人的产品/销售技能 代理人销售 针对银行柜员的产品/销售技能 银保现金柜 经代 电销 针对代理人的客户需求分析技能 代理人销售 针对银行柜员/客户经理的客户需求分析技能 银保现金柜/理财柜 NBS流程 顾问式销售 针对代理人的财经、税法知识 代理人销售 针对客户经理的财经、税法知识 银保理财柜 针对经纪人的财经、税法知识 经纪公司 团险(法人业务) 经纪公司 针对代理人的企业经营、财税知识 职团开拓 针对经纪人的企业经营、财税知识 针对客户经理的企业经营、财税知识 针对代理渠道的产品/销售技能 针对TSR的产品/销售技能 保险论坛() 人情销售 保单利益比较销售 专业需求销售 全方位理财销售 保险专家顾问 人寿
您可能关注的文档
- 第三章节医药市场营销环境分析解析资料.ppt
- 第三章节营销渠道的结构资料.ppt
- 第三章节营销渠道的设计资料.ppt
- 第三章节营销市场分析解析资料.ppt
- 第三章节远期跟期货定价资料.ppt
- 第三章节运营系统选址跟布局资料.ppt
- 第三章节展示陈列跟道具设计资料.ppt
- 第三章节政府、市场跟公共政策的关系分析解析资料.ppt
- 第三章节中国对外贸易理论资料.ppt
- 第三章节中国对外贸易资料.ppt
- [54101121]1.2地球运动的地理意义——太阳视运动+课件+2025-2026学年高二上学期+地理+人教版+选择性必修一.pptx
- 宏观|8月数据是否继续承压?.docx
- 江苏省盐城市七校联盟2026届高三上学期9月第一次学情检测语文+答案.pdf
- 江苏省盐城市七校联盟2026届高三上学期9月第一次学情检测生物+答案.pdf
- 1 白鹭 教学设计 2025-2026学年统编版语文五年级上册.docx
- 航海装备Ⅱ行业深海科技系列报告:无人协同,以深制海.docx
- [54084823]Unit+2+My+friends++Part++A++Let+'s+talk+&+learn+(课件)-2025-2026学年人教PEP版(2024)英语四年级上册.pptx
- [54088339]3.2用频率估计概率(教学课件)数学北师大版九年级上册.pptx
- [54087024]4.6人体生命活动的调节复习课件2025-2026学年人教版生物八年级上册.pptx
- 2025年博格华纳:涡轮增压龙头 研发并购、战略转型.pdf
最近下载
- 智慧校园智能学习环境对城市初中生创新思维培养的实证研究教学研究课题报告.docx
- 人教版高中物理选修3-5全册知识点考点梳理、重点题型分类巩固练习提高版.doc VIP
- 人教版高中物理选修3-4全册知识点考点梳理、重点题型分类巩固练习提高版.doc VIP
- 宪法问答题汇总.doc VIP
- 人教版高中物理选修3-3全册知识点考点梳理、重点题型分类巩固练习.doc VIP
- 人教版高中物理选修3-2全册知识点考点梳理、重点题型分类巩固练习提高版.doc VIP
- 变电现场作业风险管控实施细则(试行).doc VIP
- 人教版高中物理选修3-1全册知识点考点梳理、重点题型分类巩固练习提高版.doc VIP
- 护理专科门诊建设助力医院高质量发展题库答案-2025年华医网继续教育答案.docx VIP
- 武汉大学抬头信签纸.doc VIP
文档评论(0)