世联201209年沈阳越秀玥湖郡三期营销定位107P.ppt

8.《三期定位》客户定位 * 9.《三期卖给谁？》（客户分布区域、典型客户描述） * 9.《三期卖给谁？》（客户分布区域、典型客户描述） * * * * 3.《 三期入市时机预判》 * 6.《三期SWOT分析》 * 7.《 三期如何营销？》通过SWOT矩阵导出营销策略 * 7.《 三期如何营销？》通过SWOT矩阵导出营销策略 * * * * 5.《三期产品评价及产品优化建议》 * 5.《三期产品评价及产品优化建议》 * 5.《三期产品评价及产品优化建议》 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销展示建议 湖景优化 展示区打造 样板间展示 动线安排 湖景优化——深挖项目内部大湖景观的强势资源，从而与辉山其他竞品在景观上形成价值区隔 湖面植物绿化：现有荷花覆盖面积加大，让荷花成为湖景资源中最重要的表现要素。 提高湖景体验：在湖面加修栈道，让客户可以在行走在湖面之上，进而提高湖景的体验力。 现状 湖景优化——加大环湖区域景观绿化范围，提升项目整体品质感，增加核心价值竞争力 环湖景观氛围：加大环湖区域景观绿化范围，解决环湖周围草色枯黄的现象。 环湖景观氛围：现环湖景观带并没有很好的营造出应有的生态效果，建议集中种植树木，改观树木凌乱、稀松、枯黄的现象。 现状 现状 湖景优化——增加现房区域庭前与周围的绿化范围，从而为客户营造更为完善的湖景居住向往 湖岸现房区域为本案居住品质的最直观的表现，然而此区域现存在如下问题： 1、建筑外形与排列较为单调 2、项目周围无良好的绿化效果 3、湖面水系植被较为稀松杂乱。 建议： 1、加大现房区域庭前、四周的绿化范围，为客户形成对未来生活的向往与想象。 2、适当在公共区域加入一些景观小品，从而改观现在此区域内视觉上的单调感受。 3、实现一定的通达性，让客户可以走近此区域，感受项目赋予的水岸生活感受 湖景优化——案例借鉴：万科东丽湖 万科东丽湖，实拍景观 借鉴要点： 1、湖面植物绿化：现有荷花覆盖面积加大，让荷花成为湖景资源中最重要的表现要素。 2、环湖景观氛围：加大环湖区域景观绿化范围，解决环湖周围草色枯黄，树木凌乱的现象。 3、提高湖景体验：在湖面加修栈道，让客户可以在行走在湖面之上，进而提高湖景的体验力。 营销展示建议 湖景优化 展示区打造 样板间展示 动线安排 动线安排——售楼处到展示区途经无建筑的绿化景观带，动线周围应注意景观层次，并最大程度的降低园区外道路对动线的干扰 第3期 第3期 无建筑景观带 样板间动线 技术要点： 1、售楼处至样板间的动线应最大程度的穿过无建筑景观带，以表现整个园区的生态体验。 2、动线内路面应选择既能满足电瓶车行驶，同时又具备美观性的石板路面，并适当加宽路面同时电瓶车行驶与散步的共同需求。 3、无建筑景观带内建议引入湖水支流与动线平行，以增强水系景观的直观感染力。 4、动线内应首要考虑景观层次，最大程度弱化园区外道路对园区的影响，建议景观带外围以高大树木进行区隔。 营销展示建议 湖景优化 展示区打造 样板间展示 动线安排 展示区打造——路面应选择既能满足电瓶车行驶，同时又具备美观性的石板路面 黄蜡石质地细腻、石料表面光洁度好，油润感强，外观色泽艳丽，增添园林质朴自然的气息。 弯曲的小径两旁的鲜花都经过精心布置，硬质铺装与周围景观和谐相融，营造出温馨的氛围 展示区打造——展示区内应突出表现项目的水系景观、以增加园区的动感，缩短展示区与大湖景观的心理距离 技术要点1：由于样板展示区距离园区核心大湖景观物理距离较远，应加大展示区内水系景观的建造力度，以喷水、跌水、流水、池水四种水系组合使用，以缩短展示区与大湖景观的心里距离。 技术要点2：向展示区内引入水系支流，增加园区动感，水生植物与各种乔木、灌木、地被植物共生；多重园林，利用坡地或人工坡地，形成景观层次。 跌水 流水 池水 喷水 多层次整齐的带状绿化是项目景观的基底，绿带选用北方常绿植物大叶黄杨、金叶女贞、金边雀舌、紫叶小檗等确保建筑基底四季常绿的景观效果。 栽植优点:最大限度压缩区内道路及硬质铺装面积，扩大绿化面积。 关键点： 软隔离 整齐、对称 展示区打造——以带状绿化为主，软区隔使低密组团意向更加鲜明 采用景观中以点带线的原则，丰富组团绿化。 低矮植物以花卉为主，以营造组团内的舒适、宜人小尺度环境。 多种植物丰富了组团绿地，细节上关注植物与建筑的关系如阴角、山墙的处理。 关键点： 植被运用 巧妙处理 展示区打造——重绿植轻硬地，使绿色成为园区中的主旋律；复层多元种植，实现多季共生景观 采用软隔断，保护卧室等私密空间。细节处表现景观价值，从而与区域内其他项目形成价值区隔。 采用注重细节，采用典雅，有品位的小品，打造社区文化氛围，体现社区品位，展现主人内涵。 展