写好文案,你必须知道的几六条原则.doc

. . 写好文案，你必须知道的几六条原则 文案一般指 \t /lisanyi2008@126/blog/static/74202580201110122935311/_blank广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体，用来表现某种方案或创意。旨在用文字解决问题。一篇文案包括主标题、正文文和广告语，那么要写出一篇文案或创作出一篇好文案可以从文案的构成入手。 一、作足基础调研，知道我们是谁？ 一定要懂产品，了解产品，把它当成你的恋人，熟悉，理解，热爱。先消化产品与市调的资料，用不超过100字的文字对产品进行描述，这段描述要包括产品的特点、功能、目标消费群以及精神享受四个方面的内容。 如：避尔咳特效化痰露能迅速化解积聚气管内的有害顽痰，药效强劲，不含麻醉成分，安全可靠，让化痰止咳就像说话一样容易。 二、想好对消费者的承诺，知道我们能带给他们什么？ 紧接着要问自己：我们应该向消费者承诺什么？这一点很重要，没有承诺就没有信任，没有信任就没有消费，而承诺越具体越好，不要写连自己都不能相信的承诺，因为你的承诺决定消费者对产品的态度。 如让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮肤变得洁白、有光泽来的有力；为你省钱不如让你省下10元钱来得有力！ 三、为文案定个基调，想好准备谈什么？ 文案为广告、宣传语、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等提供内容，因此需要确定所写文案的基调。而一切给写给 \t /lisanyi2008@126/blog/static/74202580201110122935311/_blank用户看的东西，主要分为广告公司，企业宣传， \t /_blank新闻策划等。一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。?策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向。有了这两点还需要确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。 如：和颜坤泰胶囊这一妇科用药的文案创意是十年积淀，破茧重生，意指妇女卵巢再一次拥有重生的希望，还女人十年的青春，而这一系列广告也颇引人注意。 四、想一个富有吸引力的标题 一个好的标题会直接影响到文章的阅读量、网站访问量、网站的搜索排名、APP下载、商品点击量，最终均会影响转化率。而一个篇的文案最重要的也是标题，标题写得好，这则文案就胜利了70-90%。标题创作的基本套路分为： 1、符号型。符号是高度抽象的，表达抽象概念，可以帮读者脑补出蕴含的情绪，另外，人天生对符号有很强的识别度，所以在标题中使用感叹号、问号、省略号等符号可以起到好的效果。 如：微信后台又崩溃了？其实它又更新了五大功能！ 2、数字型。数字识别度高，给人的感觉是：信息含量高，专业度强。大部分人会怀着找干货的心理，激发让用户打开找到有价值的东西的欲望。只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。 如：月薪3000与30000文案的区别？ 3、名人效应型。每个人或多或少有膜拜权威的心理，所以当标题出现名企、名校、名人等字眼时，自认就会吸引读者眼球。 如：马云谈2015移动互联网创业模式 4、对比型。主要以某方面的差异为基点，通过数字对比、明显矛盾对比、与常识相违背等制造冲突。 如：中国公关面临十字路口：向左走，向右走？ 5、识别型。识别度强调标签的重要性，有时候甚至比知名度更加重要。 如：快递小哥被打，顺丰总裁怒了 6、用户痛点型。直至问题的标题和内容一样，会让用户有共鸣，一旦标题击中用户，文案内容自然吸引用户。 如：那些年，被方案虐过的文案策划 7、悬念型。在标题里设置悬念，把话说一半，剩下的一半关键信息藏在文中，引起用户读下去的欲望。 如：16年最新作死合集，看到最后一条给跪了 8、追热点型。结合最新热点事件、节日等内容，不仅具有时效性，还能吸引大众对热点的关注，提高文章打开率。 如：男子被基友骗50万，友谊的小船说翻就翻 9、对号入座型。读者喜欢跟自己有关系的内容，或者说能站在自己角度进行思考与对比的内容，可以对号入座。因此，文章的标题越贴近用户生活的真实场景，越能吸引用户点击的欲望。 如：我还年轻，让我再穷一会儿 10、夸张型。利用对某件事情或某个观点夸大，甚至是过激的看法，以达到吸引读者的注意。 如：200万人的健康和这个观点有关 11、盘点型。对一段时间的总结盘点，分条展开，这类文章内容大多是为读者整理好的各种干货，很受用户欢迎。 如：盘点2015微信公众平台