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克服人类第一恐惧的根本在于：做真实的自己，无论面对什么人 你可能很能干，也很有亲和力，但如果你不能设法让观众感觉到这一点，那是不会有作用的。感觉有时会超越事实本身。 不要把时间浪费在支持你的人身上，不要试图说服反对你的人，唯一需要关注的就是那些还没有做出决定的人。 第一章 推销自己 人类的第一恐惧 别把真实的自我变成滑稽可笑的模仿者 放松！你就是最出色的 具有亲和力就是优势 感觉的力量 瞄准没有做出决定的人 ?人类的第一恐惧 在一群人面前讲话真的这么恐怖吗？ 做真实的自己是我们以良好的表现进行面对面沟通的根本。 ?别把真实的自我变成滑稽可笑的模仿者 我们经常会犯一个很常见的错误，认为观众需要看到强大，能干，而且成熟的专业人员，而忘记了什么是真实的自己。 ?放松！你就是最出色的 在不太熟悉的讲话场合下，最重要的是学会表现得很自然。 你不必像他们那样 你不应该像他们那样 你就是你自己——你是最出色的 ?具有亲和力就是优势 如果我认为你能干，你就像我想象的那样能干；如果我认为你可爱，你就像我想象的那样可爱。事实就这样简单。 我们选择那些我们更喜欢的人，或者说不太讨厌的人。 ?个人形象与公众形象 ?正确的方向与错误的方向 ?感觉的力量 很显然，我们在讨论感觉的力量 表达能力与亲和力 推销自己恰恰需要表达能力与亲