优势谈判--复制成功培训系列课件.pptVIP

如何出牌：水平谈判还是垂直谈判 一个一个问题确定一个向下走，垂直 一个和另外一个议题一起谈，垂直，布局和挂钩 简单的东西先谈、难得东西后谈 目录 量力而行——检验谈判的筹码 谋定后定——准备谈判的七大要件 策略推进——谈判的结构安排 口吐莲花——谈判桌上的说服技巧 投石问路——谈判桌上推的功夫 坚守阵地——谈判桌上挡的功夫 合作共赢——谈判的收尾与解题 谈判桌的技巧 谈判中的心理分析 谈判场合不同，说服效果不同 把控好说服的航船 谈判的本质 弱国无外交：实力的较量 实力强的在谈判中更容易占据主动地位 只能利用谈判的技巧争取最大的利益，而不是在变魔术 你的刚毕业的员工能够因为与经理不协调而赶走经理吗？ 谈判者必须具有谈判的筹码，才有余对手谈判的资格 筹码不是死的，是可以变化的，是液体不是固体 刘必荣写书、李宁经营体育用品品牌，都是固化策略 触龙说赵太后、廉颇蔺相如列传 没有上谈判桌之前都是实力的较量，谈判桌上才是心理的较量 角力——谈判桌上的八个筹码 能够惩罚他吗？ 有东西赏吗？ 有退路吗？ 有时间熬吗？ 有法律借力使力吗？ 有专业知识吗？ 能暂时唬住他吗？ 敢耍无赖拒不让步吗？ 筹码1——能够惩罚他吗？ 三种惩罚的能力 伤害，打在对方身上：身体损失、财产损失、其他损失 剥夺，拿走，取消代理权使得代理商受到经济损失 使得不到，阻止对方想要的东西 案例：小张得罪了王经理、斩首行动、经