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家装市场营销系统 ——实战经验总结 2010.12 目录 市场营销与策略 1、先理清公司老板与战略的原始思路 2、如何进行市场与企业定位 3、如可规划公司的整体营销 4、在整体规划上如何进行楼盘的具本操作 5、建市场数据库、动态更新决策参数 品牌推广与拉销 如何设计与定位家装品牌 二三线装饰公司如何推广品牌 如何利用和控制品牌与销售的非平衡关系 家装营销活动模型 品牌管理与推拉销售 销售团队管理与建设 招聘选择与培训管理 要发挥榜样、领导与将军作用 建立团队氯围、作风、习惯、心态与态度 营销策略与人力的投入布局 五项管理的应用 业务员现场的管理 考核、约束与激励制度的配套实施 建人事数据库、提供人事决策客观依据 逐渐将团队文化推向企业文化 (提供咨询、方案、兼职服务，邮箱：778073562@) 例：在整体规划上如何进行楼盘的具本操作 楼盘区域时间段市场容量比列 需装修的新房总面积_________________ 单位面积装修均价分析_________________ 时间段装修释放比例分析_________________ 广告热度 1广告投入总量预测_________________ 2人力综合成本预测_________________ 3．宣传成本占投入综合成本的比例_________________ 竞争强度 1．设点家数_________________ 2日均业务员数