《醋饮料市场可行性分析报告》.docVIP

醋饮料市场可行性分析报告 我们的产品是客家文化千百年的传承 我们的产品是纯天然100%健康的饮品 科学分析表明,酿造醋除含有5%-20%的 醋酸外,还含有 氨基酸和 乳酸、 琥珀酸、 草酸、 烟酸等多种 有机酸, 蛋白质、 脂肪、钙、磷、铁等多种矿物质,维生素BI丰日B2、糖分以及芳香性物质醋酸乙醋。而以米为原料酿成的 米醋,有机酸和氨基酸的含量最高。我们现今生产的正是米醋，一般的米醋酸度都在9度左右，只能作为调味品使用，不能够单独饮用。现今市面销售的苹果醋是勾兑醋饮料（非饮品），而我们生产的是可以单独饮用的饮品醋，酸甜适中、清爽可口、口感好、口味多（几百种口味），纯天然食品100%健康，无勾兑、无添加任何色素、香精等添加剂，颜色纯正（天然琥珀色），无任何副作用，老少皆宜。 食醋有一定消除疲劳的作用?醋中所含的丰富有机酸，可以消除疲劳，有一定抗衰老作用，有软化血管，降血脂，降低胆固醇的作用；?扩张血管,有利于降低血压,防止心血管疾病的发生，增强肾脏功能,有利尿作用,并能降低尿糖含量；增强肝脏机能,促进新陈代谢；有一定的减肥作用。?醋中丰富的有机酸对人体皮肤有柔和的刺激作用，促使小血管扩张，增强皮肤血液循环，使皮肤光润。更重要的是醋是弱碱性食品具有抗癌、防癌的作用。 目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健型饮品醋，普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大；针对特定的人群（如中老年人、妇女、儿童）、特定的场所（饭店、酒吧）饮品醋等也有较大的市场。这是因为：首先，从绝对市场空间来看，一是饮料需求量持续增长。从宏观经济来看，中国经济保持高速增长，这是饮料这些年在中国保持增长的动力之一。城市消费者也保持着对新事物的兴趣，特别是随着经济的增长，人民的生活水平的提高，人民越来越注重健康，对天然保健食品也越来越青睐。随着国民经济的快速增长，城乡收入水平和消费能力的持续提高，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期， 饮品醋却刚处于市场导入期。其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代；比如，中青年以下群体偏爱于高品位、爽口、便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料的保健性、实用性；市场空间多种多样。 一、醋饮料市场调查 　 （一）行业综述 国内早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料，有的厂家开发过高档葡萄醋饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。现在醋作为一种功能性饮料已经逐渐被消费者接受，国内正面临醋饮料的第二次商业开发机遇，不少厂家已开始尝试生产醋饮料。但是目前市场影响力较大的厂家大部分是以配制浓缩型苹果醋饮料为主，真正发酵醋饮品很少，近年来增长速度很快，市场占有率也在不断的扩大，这主要是因为进入21世纪以后，世界性的环境质素的下降和人群生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人群日渐增多，而同时随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。运动，服用保健品，改善饮食结构等已经成为人们提高身体素质，补充和保持人体健康的主要手段，其中运动则是大多数采取的最主要的方法，而且醋饮料可以帮助人们开胃、疏通血管、美容、减肥。因此，醋饮料浮出水面。 由此可见，国内饮料市场空间巨大，醋饮料已进入市场导入期，目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么醋饮料定能取胜于市场。二、醋饮料饮料市场推销战略 　　由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用健康、保健等醋的饮料的人群也在不断增长，因此该市场发展前景广阔。醋饮料的渠道及销售政策与果酒、白酒极为相似。醋饮料主要通过地区总经销商直接进入酒店、夜总会，或直接进入超市（占总销量的80％）、公司福利消费，其次是再经过当地批发商进入上述终端市场；另外厂家可以通过直接设立专卖店的形式拓展市场； 我们认为销售靠的是品牌，消费者是品牌的接受方也是取决方，实际上，品牌营销的关键是消费者，消费者成为品牌与营销之间的对接点。饮料品牌是通过哪些途径传播给消费者的呢？这里界定三点主要因素：广告、通路、产品。 (一).产品方面的关键，需要说的是，在中国这样一个饮料品牌正在成长中的国家，由于知名品牌不多，消费者对一个品牌的消费习惯和对