A-《零售指标卡》使用秘籍.pptxVIP

《零售指标卡》使用秘籍李宁南华李宁销售华南区引 言谁的武功天下第一？引 言谁是第一销售高手？引 言我们为何产生分歧？引 言评判标准！我们需要…………？目 录一、销售高手的评判标准二、零售指标卡使用说明三、四、零售指标的提升技巧零售指标的提升工具销售高手的评判标准销售高手的评判标准讨论：销售高手的评判标准有哪些？销售高手的评判标准店铺业绩计算公式：客流量 X 进店率 X 成交率 X 客单价店铺业绩 =?=客单价成交率接待率进店数个人业绩XXX成交数=接待数试穿率XX 成交率客单价=平均单价 X 连带率个人业绩=进店数X接待率X试穿率X成交率X平均单价X连带率销售高手的评判标准评判销售高手的六大零售指标：试衣率个人业绩接待率成交率平均单价连带率如何得到员工的零售指标？销售高手的评判标准员工零售指标卡正 面背 面《零售指标卡》使用说明《零售指标卡》使用说明指标卡的关注点接 待 率试 穿 率成 交 率连 带 率平均单价个人业绩《零售指标卡》使用说明销售目标与业绩达成之间有什么关系？合理的目标激励员工，提升业绩员工缺乏挑战，错失机会不合理的目标无法达成，打击自信心《零售指标卡》使用说明指标卡的填写便于跟进，及时发现问题及时调整《零售指标卡》使用说明指标卡的填写？ ？ ？ ？ ？ ？员工的时段目标如何得来？店员全天目标店铺时段目标《零售指标卡》使用说明指标卡的填写店