国际贸易实务模拟3还盘与出口还价核算.pptVIP

出口贸易实务操作 还盘与出口还价核算 * * 还盘核算 报价=成本+费用+利润 减少公司的利润以满足客户的降价要求。这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是出口商自身的经济利益，因而往往是出口商最不愿采取的对策。 努力说服客户接受原报价，不作让步。出口商采取这种策略的最大风险是可能会失去成交的机会，甚至会失去客户。 出口商的对策 缩小费用开支以达到降价的目的。当然，如果出口商希望缩小的是公司业务费用以外的费用，例如运费、港口码头费等，则必须和有关方面进行磋商和协调，自然，选择在价格中占有一定比例并且有调整余地的费用才是最有意义的； 降低采购成本。出口商经常通过压低供货价格的办法来调整报价，但要达到降低成本的目的通常需要经过与供货商艰苦的谈判，有时甚至会有得不偿失的结果。 一、还盘核算类型 1、对方还盘，求我方的利润额和利润率； 2、对方还盘，要保证我方利润率，求 收购成本的改变； 3、在现有条件发生变化的情况下，求另外的 变数； 4、增加折扣。 二、还盘核算方法 在进行出口还价核算时，出口商通常首先要考虑的问题是根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少？ 计算公式： 销售收入=实际成本+各种费用+销售利润 当鲁成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后（题目见报价核算操作指南实例），随即收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价格是99