南区事业部下半年培训工作规划.pptVIP

新人消化—重要性的强调与明确 * * 南区事业部下半年培训工作规划 南区事业部 2014年7月 下半年主要经营思路 借跨越新政之势 实现人力大发展 下半年经营节奏规划 跨越新增节奏： 强化增员周节奏，强化私人定制推动节奏 产品运作节奏： 三季度老产品运作，四季度新产品运作 下半年经营两个重点 业务推动 管理提升 南区事业部下半年经营重点 重点工作 下半年四项培训重点工作 目标： 三转率45% 新人消化 产品运作 主任晋升 讲师队伍建设 目标： 晋升主任161人 目标： 荣誉导师1:10人员配比 入星率45% 目标： 推进新人消化与绩优 目 录 一、新人消化 二、主任晋升 三、产品运作 四、讲师队伍建设 （一）跨越发展成败的关键； （二）外勤队伍持续增员信心的保证； （三）机构保费与有效人力的重要来源。 新人消化—上半年新人消化指标检视 南区整体： 下降35.6% 下降34.1% 下降44.1% 下降32.2% 对比13年上、下半年，前端新增总量降幅较大，与此同时新人三个月转正指标一直处于系统均值以下； 按下半年事业部整体规划，必将大力发展人力，因此有效地新人消化至关重要，所以新人消化是下半年培训工作的核心。 　　 2013年上半年 2013年下半年 2014年上半年 新增人力 2828 1820 1198 三月内转正人力 1048 586 397 三转率 37.1% 32.2% 33.1% 以45%目标累计转正缺口 255 233 142 全系统三转率 38.0% 39.0% 36.3% 分公司整体： 新人消化—上半年新人消化指标检视 分公司 入司新人 三转人力 14年上半年三转率 45%三转缺口 13年上半年三转率 13年下半年三转率 福建 101 43 42.6% 2 58.2% 46.8% 江西 322 124 38.5% 21 39.3% 39.1% 安徽 207 78 37.7% 15 42.1% 48.0% 湖南 385 107 27.8% 66 29.3% 22.7% 广西 183 45 24.6% 37 33.3% 25.5% 南区 1198 397 33.1% 142 37.1% 32.2% 对比13年上、下半年，福建、江西、广西三转指标呈现持续下滑趋势；安徽在13年下半年实现三转指标高点后回落幅度较大；湖南在13年下半年三转指标触底后小幅提升； 南区五家分公司整体三转率达成情况不佳，下半年须借鉴学习系统内三转推动优秀分公司做法，推动分公司全力达成45%三转目标。 分公司上半年月度： 新人消化—上半年新人消化指标检视 分公司 13年10月三转率 13年11月三转率 13年12月三转率 14年1月三转率 14年2月三转率 14年3月三转率 湖南 31% 31% 22% 28% 57% 23% 广西 33% 50% 9% 29% 67% 33% 安徽 56% 40% 42% 100% 0% 29% 江西 57% 34% 26% 58% 60% 49% 福建 50% 29% 40% 25% 0% 52% 南区 41% 37% 24% 32% 60% 36% 浙江 42% 42% 61% 67% 53% 48% 对比上半年新人消化达成优秀机构（以浙江为例）， 南区上半年五家分公司月度三转指标波动较大； 如何帮助分公司完善新人消化体系是事业部培训部下半年重点工作之一。 新人消化—下半年达成三转目标测算 按照全年全系统3.4万新增保底目标，新人占比90%测算下半年月均转正人力目标与月均三转率目标： 分公司 月均新增新人 月均转正人力 14年上半年三转率 45%三转人力缺口 月均新增人力目标 按90%新人占比测算 按45%测算转正人力 月均转正人力目标 月均三转率目标 福建 17 7 42.60% 2 56 50 23 23 45.66% 江西 54 21 38.50% 21 124 112 50 54 48.14% 安徽 35 13 37.70% 15 163 147 66 69 46.70% 湖南 64 18 27.80% 66 247 222 100 111 49.95% 广西 31 8 24.60% 37 96 86 39 45 52.14% 南区 200 66 33.10% 142 687 618 278 302 48.83% 达成全年45%三转指标对南区而言是巨大挑战，在跨越发展期前端新人放量的同时如何提高新人消化的效果，是南区必须解决的难题。 营服 在职人力 当月目标 当月承保 承保达成