医药行业职业生涯发展及市场分析.ppt

目前中国医药市场的形势暨如何开始你的职业生涯;第一部分　内容安排;十年;;蘑菇定律;蘑菇定律;新人职场定位 ;适应发展运用蘑菇定律;学习能力的培养;从学校学习知识向实践知识转化;;;医药人的职业规划;素质;做技术或管理;给年轻工程师的忠告;;;;;;;;;;关于技术的发展;选择销售;医药居间人的未来;医药行业成了公众眼球下的“裸者”--- 满城尽带“回扣药”; 晁错（前200─前154）西汉景帝老师 为了景帝实现中央集权而力主削藩 改革遭到诸侯强烈反对和嫉恨 最终迫于 “七国之乱”形势严??? 汉景帝竟然决定用他老师的头 稳定文武百官以及藩国的人心 晁错的死换来历史上的“文景之治”;“政治”是以原则为借口的利益冲突;看历史我们发现：政策永远为政治服务;有时是一支舰队：珍珠港太平洋舰队;有时也可以是一个国家：二战时期的波兰;有时也会是一个行业;现在为什么必须调整产业政策：和谐！;几乎一夜之间从央视到主流报纸：通篇累读的是“医药交易的黑幕” 偏偏我们的企业家不争气，一系列重大案件的曝光更让老百姓相信 中国不合理的“看不起病”的现象， 完全是“药商良心黑，医生医德坏” ;于是医药产业在替国家完成“埋单”的任务后 又和医生一起成了“历史罪人” ;正向心态：如果不能改变政策，只有改变对待政策的看法;药品“临床推广”的由来;外企临床推广模式的成功启发了在中国低门槛政策下崛起的民营医药企业 他们意识到：“影响医生的处方习惯”是决定药品销量的关键 一种“中国特色”的临床推广模式在中国出现了： “药品回扣” 这种以为形式、以“利诱用药习惯”为目的 中国式的药品营销模式，被称为“带金销售” 目前中国绝大多数的医药企业都是这样销售的 在这种形势下，为了适应国情和满足需求 外企的PSR也逐渐开始转变;“药品代理制”的出现与反思;药品居间人的类型 ;药品居间人的生存状态 ;药品居间人的生存状态 ;为什么药品居间人还要存在下去？;借鉴成功的模式叫“学习”，复制则是失败;在日益法制化的行业环境里，“带金营销”的路肯定只能会越走越窄 随着国家“医改新政”的出台和“全民享有基本医疗保障”目标的实施 政府必将促进“基础用药目录”的普药化、集采化、集约化进程 临床基础常用药品将逐步集中在一些大型药品生产基地 实施国家集中生产和采购，因此大多数仿制??品将来实行的 极有可能是免费的“国家配给制” 大多数药品的销售在未来 根本不需要“药品居间人”的推介;不换“脑袋”就换“人”;那么什么样的药品需要推介服务呢？只有“创新药”，“学术推广” 其实现在西方国家也都有PSR (Professional Sales Representative) 而且都有国家专门的管理部门经过审核颁发的“药品营销资格证书” 他们产品的选择比较专业，经营品种不多，但却都是原研专利产品， 而且几个产品都有着相当密切的相关性 --“产品链” 他们关心的是：相关学术领域最新的科研成果、治疗方案、 以及产品更新的最新动态 研发面临新的要求 ;未来的药品临床推广将成三分天下;未来产业面临的环境挑战;“剩者”为王：狭路相逢“新”者“剩”;新药报批;初级;中级;高级;特级;必备武器;基本武器 ;大规模装备和辎重 ;精密工具 ;高级装备 ;内功;改行或创业;改行;医药咨??业的现状;目前医药咨询服务业的分类布局;中国的国情决定了本土医药咨询业的光明前景;未来的咨询服务业的发展方向;医药咨询业发展的瓶颈;打工、当老板;创业的时机;创业之初;如何看待合伙人;创业之初的财务筹划;小公司之间的合作;小公司的宣传;小公司的客户在那里？;心态建设;“自己当老板”的11条误区;;;;;医药企业成长所经历的 技术演进与资本化道路;医药的核心竞争力是新产品开发和市场控制;中国医药研发---你想投资哪一环？;;医药行业并购的新趋势;;;;;你可改变自己，创造未来！;穿插一个故事;;;第二部分：目前国内医药市场简析;内　容;产品的差异已经成为了医药竞争力的核心问题;什么是好品种？;历史惊人相似中国近20年医药发展与美国近100年的医药发展对比;目前市场领先企业的竞争力模式分析;大规模炒作型;低成本扩张型;代工型;特色产品线型;核心产品主导型;市场预测的方法和模型;吗丁啉的潜在市场分析;一个新型孕期妇女用药的预测;竞争力分析示例：A企业;A企业广告投放分析;A企业已经上市产品结构分析;A企业已经上市产品BCG分析;现有产品分析结果;A企业2005年至今研发品种分析;A企业正在研发产品BCG分析;A企业新开发品种分析结果;从新药过去看新药未来;新药历程;2006批准新药情况概述;一类新药;批准化学药旧类别各类别药物批准数量;批准化学药新类别各类别药物批准数量;批准化学药新类别各类别药物批准数