国际商务谈判的准备概述.ppt

第二层次人员——专家、技术人员和翻译 （1）选择依据 （2）主要职责 （3）翻译职责 （4）经济人员职责 （5）法律人员职责 第三层次人员——工作人员（准确记录谈判内容） 2)谈判人员的具体任务和位置 （1）技术条款的分工 以技术人员为主。 （2）合同法律条款的分工 以法律人员为主。 （3）商务条款的分工 以商务人员为主。 3）谈判人员的配合：语言与动作的协调和呼应 (二)谈判人员的管理 1.谈判人员的选配原则 精干高效 学历、经验并重 新老搭配 性格协调 节约原则 2.谈判人员的入选条件 品质可靠 独立工作能力而又具有合作精神 具备良好的专业基础知识 能够适应长期出差 3.谈判人员的协调与控制 4.谈判人员的激励 (三)谈判人员的培养 (一)培养要求 (二)培养重点 (三)培养方式 复习思考题 1.谈判人员应该具备哪些素质？ 2.商务谈判人员应该如何分工与协作？ 4.商务谈判班子成员的选配原则有哪些？ 5.简述商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力。 6.安全保密工作是国际商务谈判的重要要求，有哪些细节需要特别注意？ 7.什么是商务谈判情绪？ 8.商务谈