信贷营销概述.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 2.3.5 营销控制  由于银行公司信贷业务内外部环境因素变化，在营销计划实施过程中不可避免的会出现意外情况，营销部门为了实现营销目标，必须对各项营销活动进行连续有效的监督和控制。发现问题应及时采取行动，或调整营销计划，或修正执行偏差。 年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 战略控制 风险控制 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2．成长期 成长期是指银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段。 银行在这一阶段可以采取的措施主要有 （1）不断提高产品质量，改善服务。为了能使本行产品异军突起，银行必须不断开拓产品的新用途与特色服务，改善产品的性能，赋予其新的活力。 （2）扩大广告宣传，重点是让客户信任产品，为产品树立良好的形象，提高声誉。 （3）适当调整价格，增强产品的竞争力。 （4）利用已有的销售渠道积极开拓新市场，进一步扩大销售。 3．成熟期 成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和的时期。 银行在这一阶段可以采取这样一些措施： （1）改进产品性能并努力实现产品多样化与系列化，通过包装组合以提高产品的竞争能力。 （2）开拓市场，采用进攻性战略不断拓展产品市场，这又包括纵向拓展（即刺激老客