谈判各方经过交锋和妥协.pptVIP

W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 W-* 全国职业教育数字化资源共建共享 新编旅行社计调实务 项目二 旅游采购服务 ------项目导引 谈判过程的六大阶段 看到这些图 你能想到什么？ 一、谈判过程的六个阶段 二、活动 三、随堂练习 知识要点 谈判过程的六个阶段 （一）导入阶段 （二）概说阶段 （三）明示阶段 （四）交锋阶段 （五）妥协阶段 （六）协议阶段 返回 妥协 交锋 明示 概说 导入 协议 （一）导入阶段 主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。 返回 （二）概说阶段 谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。 返回 （三）明示阶段 根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。 返回 （四）交锋阶段 谈判各方的目的都是为了获得自己所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。 返回 （五）妥协阶段 交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。 返回 （六）协议阶段 在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手