OTC维护价格步骤与说辞.pptVIP

OTC产品维护价格步骤 郭建军 090517 名词解释：维护价格 维护价格：简称“维价”，即OTC产品销售价格远远低于核定的零售价，生产商将市场终端价格统一调高至零售价附近 第一步连锁店总部调价 1、关系好的先调 2、容易调的先调 第一步骤连锁店总部调价 将调价成功连锁分店产品购买（电脑小票）或者拍照 展示上述电脑小票或者照片以便其他连锁提价依据 第二步连锁店分店调价 快速将每家分店价格调到位 第三步平价、卖场店 将平价、卖场等标杆店调好 第四步社会单体店调价 1、（老板在药店）社会单体店要迅速上调 2、（老板不在）店员可以上调价格的，迅速 上调价格 3、 （老板不在）店员不敢上调价格的，出示以前老板盖章（签字）调价函，让店员调或者请示老板上调价格 第五步调需要老板亲自上调药店 对于非要老板亲自上调的药店 搞清或者和老板预约时间拜访，上调价格 注意事项 如果相隔比较近的2家药店，一家由于老板不在没有上调价格，调另外一家时千万要强调连锁、平价价格已经调好 注意事项 要快速上调社会单体店，最好达到30家/天 调价的说辞 1、许多厂家都维过价，都不成功，你们凭什么能够维护好价格？ 2、我要去看看其他店价格？ 3、我卖什么价格是我的事？ 4、等等吧，看看其他店卖货情况？ 5、提价太多了，老百姓接受了呀？ 6、其他店降价格促销，你们怎么办？ 7、我们需要总部同意才可以调？ 8