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创业苦不苦？ 背井离乡泪飞舞！ 创业累不累？ 为了销量心操碎！ 创业烦不烦？ 事情总也忙不完！ 创业好不好？ 先苦后甜最自豪！ 不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦， 肯定吃一辈子苦！ 销售主管背景简介 传统行业人员——小刘 已工作12年，有一定工作经验 工作成绩也不错，多次受到领导表扬 付出与收获不成正比，现还是普通员工 很想创业，也兼作IT生意行业多年，但是还是无法享受人生。 每天做什么？ 客户拜访 最重要工作！没有拜访就没有销售！ 早上1件事 团队沟通。 晚上3件事 1.落实拜访问题 2.写下日志 3.做好第二天计划 每周做什么？ 第一件：每周例会 信息沟通 产品培训 市场分析 第二件：客户、团队沟通 产品推广 团队合作 第三件：周工作计划 确定拜访表 工作进度跟进及分解 每周三件事 工作特点 团队 人员 费用 销量 特点 多 杂 靠自觉 如何做好，提高效率？——时间管理 基 本 思 路 怎样去作 一、零售（卖什么） 二、服务（怎么卖） 三、推荐（为什