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如何撰写创业计划书 一、创业计划书的内容和框架 1、创业计划书目标 要说清楚你的项目 是什么(What)； 为什么(Why)； 怎么样(How)。 2、基本框架 A方案 · 产品(或服务)的独特性 · 详尽的市场分析和竞争分析 · 现实的财务预测 · 明确的投资回收方式 · 精干的管理队伍 B方案 · 企业介绍； · 主要产品和业务范围； · 市场概貌； · 营销策略； · 销售计划； · 生产管理计划； · 管理者及其组织； · 财务计划； · 资金需求状况等。 二、各部分内容与要求 1、产品或服务介绍 · 产品或服务的介绍； · 产品或服务的市场竞争力； · 产品或服务的研究和开发过程； 陈述要点 产品或服务的概念、性能及特性； 产品或服务的照片、介绍。 能解决顾客的什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ 　　 2、市场竞争力分析 适用于某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 这一部分内容有： · 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 · 找到合作伙伴； · 扫清产品或服务进入市场的障碍； · 划出竞争空间； · 当前的角逐者或解决方案； · 竞争优势和战胜对手的方法。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 该行业的总销售额多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 1、竞争对手都是谁？ 2、他们的产品是如何制作的？ 3、竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 4、竞争对手所采用的营销策略是什么？ 5、 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　 竞争对手的分析 未来目标 目的的比较 竞争重点的比较 对风险的态度 当前的战略 目前我们是如何竞争的 目前的战略是否适应竞争结构的改变 假设 未来的变化将会大吗？ 我们还会保持原有的战略吗 我们所坚持的假设与竞争对手的假设一样吗？ 能力 什么是我们的长处和短处？ 与竞争对手的比较又如何？ 竞争对手的反应： 竞争对手将会采取什么行动； 我们将要强化和发挥那些独特的竞争优势； 我们与竞争对手的关系是否会改变； 营销策略 　　 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 3、财务规划 　　 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 1、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）