销售人员薪酬设计方案宣讲.ppt

;;薪酬体系设计目标 ;薪酬方案的设计;薪酬方案的设计;; 根据对目前薪酬体系的调查、访谈和分析，并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求，重新构建公司的等级薪酬体系。 等级薪酬体系的建构，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能： （1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则 （2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境 （3）使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益 ; 营销公司内的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列： ⑴ 行政文员系列： 分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级； ⑵ 市场运营系列： 分为初级市场运营员、中级市场运营员、高级市场运营员三个层级； ⑶ 主管系列： 分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。;;;;;享受等级薪酬体系的员工，按工作的性质分为三职等，19职级，各系列在等级体系中的分配如下： 1)经理系列 a.初级经理：四职等7职级至三职等13职级（7个级别） b.中级经理：二职等13职级至二职等16职级（4个级别） c.高级经理：一职等16职级至一职等19职级（4个级别） 2)市场营运系列 a.初级市场营运员：五职等04职级至四职等10职级（7个级别） b.中级市场营运员：三职等10职级至三职等13职级（4个级别） c.高级市场营运员：二职等13级至二职等16级（（4个级别） 3)行政文员系列 a.初级行政文员：六职等01职级至五职等07职级（7个级别） b.中级行政文员：四职等07职级至四职等10职级（4个级别） c.高级行政文员：三职等10职级至三职等13职级（4个级别） ;等级薪酬体系职等职级表（表一）;等级薪酬体系系列分布表（表二）;确定薪酬水准的依据;2.同行业水准 (1)?如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准低，则难以吸引或保留可用的优良销售人员； (2)?如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准高，则必将增加销售成本。因而提高售价，从而可能减少销货量。值得一提的是：参考同行业水准是有一??困难的，这主要是因为同行业间各种销售工作仍有较大的差异，而且又不易获得可靠的资料。 (3)?企业内其他工作薪酬：确定薪酬水准也要注意配合企业内其他工作的薪酬水准。特别要注意的是销售部门内各种工作薪酬的一致性。如果欠公平，则最容易影响员工的积极性。高级销售人员应当是组织中的最高收者之一，有时甚至可能比销售经理或销售总经理所获得的薪酬还高。 在实践中是，在参照同行业的薪酬水准的同时也应该与公司总体的战略目标相结合。也就是说，实际薪酬水准不能完全依赖于市场价格，而是要综合考虑：能够吸引和保持所需要的员工；本组织有支付的能力；能实现组织的战略目标。 ;; 根据企业的实际情况，在进行等级薪酬实施之前要结合工作评价对典型岗位进行评价，方法一和评价方法二，进行工作评价，具体操作流程如下： 1、由专家组和企业人力资源部组成工作组，使用工作评价法一选择个各部门的典型工作岗位进行评价，得出相关岗位的分数 2、在人力资源部的指导下由各部门组织对本部门的岗位进行排序，作为修正工作评价结果的参考 ;;二、评价方法一;;等级说明： 0、无成本控制责任 1、成本控制责任轻微； 2、成本控制责任较小； 3、成本控制责任一般； 4、成本控制责任较大； 5、成本控制责任重大。 评价指导： A、销售费用控制不当造成的销售成本上升； B、采购价格过高，造成的价格损失； C、质量问题造成产品报废；工艺控制问题造成 产品报废； D、研究配方、工艺不良导致产品因质量问题报废； E、因设计问题导致包装、广告等报废； F、财务成本控制； G、其它. ;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素; 责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;责任要素;1、最低学历：10%—50分 定义：指顺利履行工作岗位职责对学历的最低要求。 分值：50 ;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;知识、经验与技能要素;? ;; 等级