国际贸易谈判步骤讲义.ppt

国际贸易谈判步骤; 国际贸易谈判：从事国际贸易的企业同国外客户以达成交易为目的，就交易商品的各项交易条件进行磋商、洽谈的过程。 谈判内容： 七个必要条件：商品名称、品质、数量、包装、 价格、运输、支付 五个一般条件：检验、保险、不可抗力、索赔、 仲裁;国际贸易谈判形式;国际贸易谈判的步骤; ;询盘：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为， 不具备法律约束力。 内容：商品品质、数量、规格、价格、包装、交货周期等，或索取样品 邀请发盘：当表达的是与对方进行交易的愿意，希望对方接到询盘后及时作出发盘，则称为邀请发盘 注意：询盘并非交易过程必经的程序，当交易双方彼此了解，有过往业务往来时，则不必询盘，可直接向对方作出发盘 ;步骤2：发盘; 发盘定义：根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 ; 我国合同法对发盘及构成要素的规定与解释同《公约》基本相似，; 1）向一个或一个以上特定人发出 2） 发盘内容必须十分确定 （Sufficie