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2012年度总结及下阶段媒体建议 一、全年渠道分析二、分月渠道分析三、分区域来电来人分析四、综述五、下阶段媒体建议 一、全年渠道分析 此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知： 1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合策略。 2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。 全年来人来电动态分析 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 路过 0 0 105 / / 朋友介绍 74 43 47 58.11% 63.51% 围墙 101 34 44 33.66% 43.56% 一戴资源 0 0 13 / / 东方航空 42 27 9 64.29% 21.43% 东方卫视 11 4 7 36.36% 63.64% 网站 57 40 6 70.18% 10.53% 报纸 9 5 5 55.56% 55.56% 财智生活 95 38 5 40.00% 5.26% 高炮 42 23 5 54.76% 11.90% E-newsletter 24 20 5 83.33% 20.83% 中国之翼 20 18 4 90.00% 20.00% 公司资源 0 0 3 / / 其他 19 4 3 21.05% 15.79% 接下页 全年来人来电静态分析 ① 全年来人来电静态分析 ② 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 21世纪经济报道 11 3 1 27.27% 9.09% LP地标 12 6 1 50.00% 8.33% 三联周刊 45 20 1 44.44% 2.22% 短信 18 5 0 27.78% 0.00% 罗博报告 1 0 0 0.00% 0.00% 丝路 3 2 0 66.67% 0.00% EMBA 2 0 0 0.00% 0.00% 地产 7 6 0 85.71% 0.00% 凤凰卫视 2 1 0 50.00% 0.00% 总计 595 299 264 50.25% 44.37% 分析：该表根据各渠道来人数进行排序。由表可见： 1、从此表可见，来人来电效果最好的三大渠道为：路过、围墙、朋友介绍。也就是说单纯从费效比来看，直效渠道推广效果最佳。另外一方面也可以看出，受众在接受项目线上广告宣传的过程，更会根据周边人和亲身体验来决定是否有必要进一步了解项目。 2、线上宣传，即户外、报刊、网络、电视能保障项目形象统一、高端，同时有效配合线下渠道发挥作用，因此必不可少。 接上页 二、分月渠道分析 分析: 3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在大量媒体投放尚未展开的时候，阵地包装在直接刺激来电来人上发挥了巨大作用，尤其是路过直接带动来人上。同时也说明项目定位全国甚至海外，但对地缘客群的吸引力仍然很大。 来电 留电 来人 来电转来人 12 0 30 0 来电 留电 来人 来电转来人 20 4 4 0 分析： 本月较上阶段来电增加8组，来人减少26组。路过来动效果减弱，尤其是路过仅来人一组。 新增LP地标，但来人来电效果不佳,未带来人。 围墙效果虽减弱，但仍为本月来电来人带动主力。由此可见，即使在广告投放很少的时期，工地围墙的效果依然较好。 来电 留电 来人 来电转来人 75 20 8 0 分析： 本月推广渠道增多，加之5月重大节点临近，各渠道效果增强，来人来电量增多， 新增媒体中以21世纪经济报道、三联周刊、才智生活来人来电量多，但仅三联周刊带来1个来人。 围墙来电来人均与上月持平，效果最好。 新增媒体中LP地标、邮箱、东方航空、网站仅带几个来电，没有来人，户外、DM、短信、EMBA效果多为0.。 来电 留电 来人 来电转来人 89 33 19 4 分析： 新闻发布会的召开，活动及渠道双重效果助力全年第一个来人来电高峰，围墙来电保持原有状态，但没有来人。三联杂志、财智生活、东方航空来电增加为10几通，但来人效果差。21世纪来电来人均为1，地产来电2通，来人0，网站来电5，没有来人，效果极差。 本月朋友介绍第一次起到很大带动作用，说明5月开始，有受众开始认识及认可项目。 来电 留电 来人 来电转来人 14 5 7 1 分析： 本月来电较上月减少75，来人减少12，整体效果不佳。 围墙来电首次由10以上降为4，来人为2。 21世纪、LP邮箱、三联周刊、丝路、短信、东方航空、地产来人来电均为0。