金牌店长养成.pptx

;; 品牌经营的成功公式;;销量上不去的核心原因 没有建立适合自己的营销管控模式;;理念提升一： 我们是卖什么的;;为什么去求神拜佛结论：人在结果之前的付出行为，都是源于自己的感觉与信心;分享故事两则－－救命还是救火？拿把刀再准备被子 思考：有些顾客为什么不愿和你聊下去？;销售的真谛 我们的产品很棒VS什么样的产品才是最合适你的;演练：顾客最关注的五个问题及应对;理念提升五： 销售顾客所希望的具体结果;理念提升六： 让对方的思想与行为发生改变;;;门店高效管理;市场诊断;店铺诊断;每日要关注的门店开门七件事; ..\管控工具表格\店面日常检查考核表.doc;选人、育人、用人、留人运营铁三角;选、育、用、留激励策略政策;终端零售团队管理承诺的信念突破;;;;团队人员成长培养的3大模块与操作办法;;;;;;;观察 阶段;;门店成交的销售工具设计;品牌档次塑造;塑造产品价值感与记忆点; 我随便看看 多少钱、怎么卖的 怎么这么贵啊 我再考虑考虑;;销售水平达标的培训与考核 导购员能力不强的主要原因：不强化培训不持续考核 分享：业绩是盯出来的 ;打造连带销售拉升业绩的绝密策略;—在职人员大单成交训练;;你有多少个VIP顾客?;VIP会员管理移动互联实战系统突围;打造客层定位的倍增消费金额策略;VIP的发展与管理;店开久了自然而然就来了？ 牌子大就有VIP？ 发卡就是VIP？ ······; 情感营销——营销新策略; 维护老客户，重视新客户 老顾客带领新顾客 VIP招募 促销活动（口碑 媒体的宣传 ） 异业联盟 内部资源共享 日常开发 ;试想：如何与顾客间要建立“甜蜜初恋”，发生一段“天长地久”的恋情？; 如何与顾客建立亲密关系;如何激活潜伏的VIP顾客？;引发意愿;促进消费;互动讨论： 您的VIP真的是你心中的贵宾吗？他们真的享受到了无上尊贵的殊荣了吗？;如何开发流动性的VIP顾客？;你的店铺有建顾客数据库吗？ 顾客信息利用率是多少？ 店铺内有多少营业额是来源于老顾客的？ 建立起详细的顾客档案资料;做好VIP客户服务是店铺盈利的重要手段;VIP维护管理关键点;VIP维护管理小技巧;店铺实操设计作业 ★VIP会员招募策略 ——扫码策略、共享策略、分享策略 ★VIP会员倍增消费金额策略 ——感恩策略、割肉策略 ★持续拉升业绩连带成交率体系 ——免单策略、体贴策略;关键动作设计与落实;;店铺售前标准体系打造与复制;1;1;;是否知道不能达成业绩目标原因？;;;